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深圳市宏電技術(shù)股份有限公司市場總監(jiān)  郭澤辰

深圳市宏電技術(shù)股份有限公司是專業(yè)從事M2M(Machine to Machine，Man to Machine)、物聯(lián)網(wǎng)(The Internet Of Things)產(chǎn)品與解決方案研究、開發(fā)、銷售和工程技術(shù)服務的國家高新技術(shù)企業(yè)。

合作拓市場、創(chuàng)新博未來！本著“合作、創(chuàng)新、專業(yè)、誠信”的經(jīng)營理念，宏電將在M2M領(lǐng)域成功的基礎之上，積極開拓物聯(lián)網(wǎng)在行業(yè)、家居與醫(yī)療等大眾市場上的應用，讓一切都在掌控之中，成為物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的急先鋒與領(lǐng)先者。

數(shù)字標牌網(wǎng)：您好！郭總，感謝您接受數(shù)字標牌網(wǎng)的采訪！我們知道宏電是M2M行業(yè)開始的，也是M2M行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，但對宏電的數(shù)字標牌業(yè)務不是很熟悉，請為大家介紹一下宏電自成立以來的發(fā)展歷程以及宏電數(shù)字標牌業(yè)務？

郭總：宏電成立有17年的歷史了，成立時間較早，卻經(jīng)歷了不同尋常的創(chuàng)業(yè)探索路，作為國內(nèi)最早從事移動通信無線事業(yè)的專業(yè)公司，至今宏電骨子里仍透著一股創(chuàng)業(yè)勁，這也是宏電目前業(yè)務覆蓋面廣泛的原因之一。宏電的成立最初是公司五個創(chuàng)始人懷著一致的夢想誕生的，成立的前五年通過系統(tǒng)集成我們成功實現(xiàn)原始資本積累，也就是在2002年，我國2.5G移動通信系統(tǒng)正式開始商用，同年宏電推出國內(nèi)第一款基于GPRS網(wǎng)絡的行業(yè)通信終端DTU，DTU這個詞也因此成為了現(xiàn)在行業(yè)通信終端產(chǎn)品的代名詞，被業(yè)界廣為使用。將移動通信系統(tǒng)行業(yè)應用市場也即為M2M機器對機器的通信研發(fā)作為企業(yè)發(fā)展方向，在這個領(lǐng)域穩(wěn)扎穩(wěn)打十年也奠定了宏電作為我國無線通信行業(yè)應用領(lǐng)域先行者的歷史地位，現(xiàn)今宏電已成為國內(nèi)M2M市場的領(lǐng)頭羊，國際上非常知名的移動通信系統(tǒng)提供商，與電力、水利、氣象、環(huán)保等行業(yè)巨頭企業(yè)，以及全球多家知名運營商建立了深厚的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，成為其指定的供應商。

2009年是宏電第三個五年發(fā)展的重要轉(zhuǎn)折點，物聯(lián)網(wǎng)在國內(nèi)迅速發(fā)展，我們意識到物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展內(nèi)無論是哪個行業(yè)都離不開M2M，M2M是多領(lǐng)域發(fā)展和結(jié)合的必經(jīng)之路，是物聯(lián)網(wǎng)不可或缺的重要部分，未來物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)將具備廣闊的發(fā)展前景，在當時無成功經(jīng)驗可借鑒的情況下憑借在M2M領(lǐng)域的深厚積累，我們繼續(xù)以行業(yè)應用為主線探索自身物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展之道，現(xiàn)在宏電產(chǎn)品線非常豐富，針對智能交通/安防、水利信息化、M2M行業(yè)應用的重點領(lǐng)域推出了覆蓋傳感器、接入終端、網(wǎng)絡設備、應用平臺的物聯(lián)網(wǎng)成套產(chǎn)品與系統(tǒng)解決方案，目前的宏電已經(jīng)不單單是M2M行業(yè)的領(lǐng)導者，還逐步成為物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與應用的探索者、先行者之一，將提供物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、整體解決方案和運營服務為戰(zhàn)略發(fā)展目標，宏電正在逐步實現(xiàn)創(chuàng)造智慧生活的偉大企業(yè)愿景。  

數(shù)字標牌是近兩年快速發(fā)展起來的，也是宏電發(fā)展M2M與物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務的一個重要行業(yè)領(lǐng)域。站在技術(shù)架構(gòu)的角度，數(shù)字標牌網(wǎng)絡化的應用其實就是一個物聯(lián)網(wǎng)模式，即由云、管和端組成。云即信息發(fā)布和管理中心平臺，管即通訊通道，端即數(shù)字標牌廣告機，是典型的基于移動通信技術(shù)的M2M應用系統(tǒng)。特別是在數(shù)字標牌系統(tǒng)網(wǎng)絡化和智能化管理趨勢下，基于3G/4G移動通信技術(shù)、云平臺、數(shù)據(jù)挖掘等先進科技的應用將能實現(xiàn)更靈活的網(wǎng)絡化管理，通過保障網(wǎng)絡通信鏈路質(zhì)量，提升設備遠程在線管理能力等對于數(shù)字標牌終端廠商與廣告運營商而言將能降低項目系統(tǒng)運維管理成本，提高廣告精準投放效益。至少在未來2-3年內(nèi)，宏電數(shù)字標牌業(yè)務不僅僅提供無線通信管道，而是從平臺、終端、應用、甚至內(nèi)容服務多個層面滲入，致力成為數(shù)字標牌領(lǐng)域整體解決方案提供的知名企業(yè)。

數(shù)字標牌網(wǎng)：在2013年，公司在數(shù)字標牌行業(yè)的主要工作是什么？今年在產(chǎn)品和市場方面都有怎樣的布局和規(guī)劃？
郭總：2012年也許宏電還在研究數(shù)字標牌發(fā)展的業(yè)務模式，今年我們的目標非常明確，以通信終端與平臺中心管理，深入研究數(shù)字標牌終端機廠商與廣告企業(yè)的需求，提供穩(wěn)定、智能化的無線通信產(chǎn)品與解決方案，占據(jù)絕大市場份額。我國4G商用在即，資費的下降，網(wǎng)絡帶寬的大幅提升，數(shù)字標牌將是4G技術(shù)應用的絕佳領(lǐng)域，現(xiàn)在我們在北京、上海、天津等城市開展4G通信產(chǎn)品的測試與試點應用，取得了很好的測試效果，實際測試速率達到70Mbps，未來實現(xiàn)數(shù)字標牌終端的大規(guī)模無線網(wǎng)絡化管理、遠程信息發(fā)布將獲得更好地用戶體驗，也將進一步促使數(shù)字標牌行業(yè)更多創(chuàng)新業(yè)務和運營模式的出現(xiàn)。宏電在4G數(shù)字標牌領(lǐng)域成功走好了第一步，接下來宏電在自身優(yōu)勢領(lǐng)域拓展創(chuàng)新，以融合、開發(fā)、合作的理念為客戶提供更符合未來數(shù)字標牌行業(yè)發(fā)展與多樣化功能需求的服務。

數(shù)字標牌網(wǎng)：數(shù)字標牌是近來的新興發(fā)展的領(lǐng)域，請為我們詳細介紹一下宏電的物聯(lián)網(wǎng)應用業(yè)務和通信方案，以及目前的推廣情況？

郭總：宏電目前的物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務涉及到物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)架構(gòu)中的應用層、支撐層、網(wǎng)絡層和接入層各個領(lǐng)域，產(chǎn)品涵蓋了基于移動通信技術(shù)的M2M無線通信產(chǎn)品、基于智能交通/車聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的智能新型車載終端產(chǎn)品、基于測繪信息與傳感技術(shù)的水利山洪預警與遙測產(chǎn)品，通過行業(yè)應用整體解決方案的提供，以及為客戶定制交鑰匙工程服務，讓宏電產(chǎn)品在電力、油田、煤礦、郵政、金融、數(shù)字標牌、環(huán)保、水利、交通、鐵路、熱力、路燈監(jiān)控、稅務、安防等行業(yè)得到了廣泛的應用。宏電近三年都以56%以上的增速發(fā)展擴大，在交通、水利信息化幾個重點領(lǐng)域的物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務開拓都取得了成功，成為了多個行業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應用的推動者。發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)我們自己的經(jīng)驗是步步為營，結(jié)合宏電自身的背景，我們制定了“三步走戰(zhàn)略”，M2M市場、行業(yè)應用市場和大眾應用市場，分步實施，穩(wěn)步推進。在M2M市場，我們以智能通信為核心，為客戶提供高速、穩(wěn)定的通信整體解決方案，以3G/4G無線通信設備、行業(yè)標準化/定制化數(shù)據(jù)傳輸終端為主要產(chǎn)品。在行業(yè)應用市場目前我們以智能交通與無線安防、水利信息化為主要拓展領(lǐng)域，同時在深耕行業(yè)應用市場之余，宏電已經(jīng)開始在為未來的發(fā)展而布局大眾市場。今年我們更多關(guān)注大眾市場，從人性出發(fā)，研究產(chǎn)品的需求，真正的結(jié)合客戶的需要推出迎合客戶需求的大眾化物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，透露一下，我們即將推出一系列穿戴式產(chǎn)品，這將是我們探索物聯(lián)網(wǎng)大眾市場的首次嘗試。

在數(shù)字標牌行業(yè)我們目前的推廣情況已超過預期效果，獲得了行業(yè)內(nèi)數(shù)字標牌眾多廠商的認可，與國內(nèi)多家大型移動傳媒企業(yè)建立了良好的技術(shù)往來合作關(guān)系。通過頻頻參加國內(nèi)外各大主題展會，使宏電品牌在行業(yè)內(nèi)知名度大漲，我們對這個行業(yè)充滿信心和期待。

數(shù)字標牌網(wǎng)：展望未來，宏電最終想在數(shù)字標牌行業(yè)扮演什么角色？公司今后的主要產(chǎn)品技術(shù)方向是什么呢？

郭總：扮演何種角色是由市場來決定的，這個行業(yè)涵蓋的領(lǐng)域太廣，短期來說我們會是一個產(chǎn)品供應商的角色。市場在不斷變化，而且這個市場不是一個人領(lǐng)跑，其他人跟跑的社會，而是一種分散民主的機制，每個人很重要，你也沒有辦法去領(lǐng)導一個人，更多的是一種配合，一種利益的結(jié)合，還有各方資源的整合，而且未來的商業(yè)模式會再花生變化。現(xiàn)在行業(yè)分集成商、產(chǎn)品供應商、代理商，那么以后角色是什么樣的，很難說，我們只能抓好自己的關(guān)鍵點，時刻都要做好參與市場行為的準備。我們有核心技術(shù)，我們有對市場的敏感嗅覺，再以開放的心懷去與大家相處，企業(yè)必然會經(jīng)得起市場的洗禮和考驗。或許Google是我們參考的模板，Google是搜索引擎，但它現(xiàn)在不僅僅是搜索引擎，因此長期來講我們不僅僅是產(chǎn)品供應商。

數(shù)字標牌網(wǎng)：您作為通信行業(yè)的資深人士。經(jīng)過近年的發(fā)展，您認為數(shù)字標牌將會如何繼續(xù)發(fā)展？

郭總：數(shù)字標牌的發(fā)展我認為可以借鑒M2M行業(yè)發(fā)展脈路提前布局，借助宏電多年來實施自助終端無線通信的經(jīng)驗來看，除了終端顯示與交互體驗層面外，未來數(shù)字標牌應用系統(tǒng)將更加重視系統(tǒng)通訊管道質(zhì)量與設備集中管理的網(wǎng)絡通信整體解決方案，而且相比自助終端行業(yè)而言，4G技術(shù)將更易在數(shù)字標牌行業(yè)得到應用與推廣。同時物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和智能化技術(shù)的發(fā)展，以及大數(shù)據(jù)的應用，未來的數(shù)字標牌信息管理將更加精細化，效益化，未來數(shù)字標牌領(lǐng)域?qū)⒂懈嘀悄芑w解決方案廠商進入，將形成一個更加開放的產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境。

目前的數(shù)字標牌行業(yè)普遍是以單一的廣告、信息播放的方式進行，受到無線網(wǎng)速和資費的影響，所傳播的信息量和及時性都不夠高，隨著4G技術(shù)商用和在行業(yè)應用的逐步成熟，未來的數(shù)字標牌行業(yè)將會朝向及時性、智能化、功能多樣化方向發(fā)展，比如將會有資訊、影音、電子書下載；信息訂閱與推送；Wi-Fi上網(wǎng)、娛樂；便民服務等功能出現(xiàn)。同時，數(shù)字標牌設備也將會更多的與自助終端設備等設備進行某些功能上的融合。

數(shù)字標牌網(wǎng)：隨著市場競爭的不斷加劇，其他廠家也在不斷發(fā)展進步。今天的優(yōu)勢，也許在明天就不再成為優(yōu)勢。請問公司是如何把握市場先機，不斷進取，從而保持公司的競爭優(yōu)勢？

郭總：世界上唯一不變的就是變化，宏電現(xiàn)在能取得今天的成就，除了以開放心態(tài)與行業(yè)協(xié)同發(fā)展，實現(xiàn)共贏外，原因仍舊是無論何時宏電是一個創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，以形成特有的模式和勇做開拓先鋒的精神不斷探索新興業(yè)務，緊密圍繞客戶需求，以行業(yè)應用市場為基石，探索物聯(lián)網(wǎng)大眾市場，未來宏電致力成為物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應用的領(lǐng)導者。

數(shù)字標牌網(wǎng)：最后請您用一句話總結(jié)一下自己在行業(yè)多年打拼的感悟。

郭總：總結(jié)起來也就是兩點：第一、用心、專注地去做好一件事情才能變得專業(yè)，朝三暮四的話做什么永遠都是門外漢；第二、要不斷創(chuàng)新，敢做第一個吃螃蟹的人，創(chuàng)新就是進步，不創(chuàng)新就是逆水行舟。

非常感謝您的合作，再見！