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　　而現(xiàn)在，人們打發(fā)無聊時(shí)間的手段越來越多，比如微博、iPhone4、iPad、安卓手機(jī)等等。此時(shí)，分眾做出了變革，玩起了互動“游戲”：將原先的廣告屏換成具有互動功能的廣告屏，用戶可直接將屏幕上的促銷信息下到手機(jī)上，去商家消費(fèi)。消費(fèi)者借此能省錢受益，而分眾也獲得了持續(xù)增長的動力，被投行所看好。

　　分眾屏“吐出”優(yōu)惠卡

　　國慶節(jié)期間，不少市民發(fā)現(xiàn)，電梯口播放廣告的分眾液晶屏發(fā)生了變化，在原有大屏基礎(chǔ)上，新增了三個小屏幕。大屏幕仍然播放的是廠商的品牌廣告，而小屏幕播放的內(nèi)容主要是各類產(chǎn)品促銷優(yōu)惠或者產(chǎn)品免費(fèi)試用信息。而且小屏幕可以和消費(fèi)者之間形成互動，將屏幕上這些優(yōu)惠信息下載到手機(jī)上，用戶拿著手機(jī)就能去商家消費(fèi)。

　　而互動的關(guān)鍵就在于一張卡，分眾稱之為Q卡。分眾傳媒副總裁嵇海榮表示，目前Q卡都是免費(fèi)領(lǐng)取的，而且用戶有多個取卡渠道。用戶只需在分眾新機(jī)器上按“手指”鍵即可免費(fèi)獲得Q卡，也可以通過官網(wǎng)Q.com.cn注冊后領(lǐng)取，或者撥打Q卡的客服電話。拿到Q卡后，用戶首先要進(jìn)行激活，以短信形式將Q卡號發(fā)送至106909999，使Q卡和手機(jī)綁定。嵇海榮介紹，激活后用戶用Q卡刷互動屏下方亮燈的感應(yīng)區(qū)，相應(yīng)優(yōu)惠券或者贈品信息就會發(fā)送到手機(jī)上。如果用戶是刷卡獲取贈品，只需第一次回復(fù)地址和聯(lián)系人，系統(tǒng)就會默認(rèn)這個信息，以后刷卡獲取贈品就不需要再回復(fù)地址、聯(lián)系人，用戶坐等在家里或者辦公室就能收到試用品。

　　打造SOLOMO消費(fèi)模式

　　事實(shí)上，在分眾推出互動屏業(yè)務(wù)前，類似的優(yōu)惠卡業(yè)務(wù)早已出現(xiàn)，消費(fèi)者可以從機(jī)器終端上獲取優(yōu)惠單。但是分眾推出這項(xiàng)業(yè)務(wù)仍引起消費(fèi)者的極大興趣，不少用戶在微博上反映，因?yàn)樘珦屖衷诜直姷男聶C(jī)器上領(lǐng)不到Q卡。

　　分眾制造的轟動效應(yīng)，首先源自于它的屏幕數(shù)量優(yōu)勢，覆蓋的巨大人流量。嵇海榮介紹，分眾平臺每天的人流量覆蓋能達(dá)到2億，互動屏上線后，這些流量中每天將有數(shù)千萬人參與互動。目前，分眾新一代互動屏數(shù)量已達(dá)3萬臺左右，到年底這一數(shù)字將達(dá)到10萬臺，分眾計(jì)劃明年還將會把互動屏幕從目前的北京上海等7個城市擴(kuò)展到20個城市。

　　而且，分眾互動屏不是簡單發(fā)放優(yōu)惠卡的終端，按照嵇海榮的話來說，是“基于地理位置的媒體終端網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上來做O2O(線上線下互動)服務(wù)”。分眾的互動業(yè)務(wù)可按商圈地理位置劃分，商圈內(nèi)的本地生活服務(wù)信息可在該商圈分眾所覆蓋的點(diǎn)位進(jìn)行展示。比如七浦路的商家在七浦路周圍的分眾互動屏幕發(fā)布優(yōu)惠信息，自然就吸引消費(fèi)者就近消費(fèi)。

　　除了Q卡和互動屏，分眾互動業(yè)務(wù)中的另一支撐點(diǎn)就是Q.com.cn網(wǎng)站。現(xiàn)在這一網(wǎng)站只是接受用戶線上登記、獲取Q卡，而據(jù)嵇海榮透露，11月正式上線的Q.com.cn將是一家生活消費(fèi)分享社區(qū)，除了提供七大城市數(shù)千家商戶的優(yōu)惠券外，Q卡用戶也可以發(fā)布購物資訊，與好友分享購物心得等信息。

　　Q卡、Q.com.cn以及地理位置信息服務(wù)，分眾的夢想是打造“社交（Social）+地理位置（Local）+移動（Mobile）”的SOLOMO消費(fèi)形態(tài)。

　　江南春再辟藍(lán)海

　　毫無疑問，分眾推出互動屏業(yè)務(wù)的主導(dǎo)者就是江南春。這位曾經(jīng)的詩人，之前在微博上也懶得創(chuàng)作，主要是轉(zhuǎn)發(fā)他人微博，偶爾點(diǎn)評點(diǎn)評。現(xiàn)在他在微博中，則“親自操刀”為互動屏新業(yè)務(wù)宣傳，不僅揭秘Q卡時(shí)尚玩法，更親自對網(wǎng)友提問進(jìn)行回答，發(fā)布Q卡互動省錢攻略。

　　2009年初江南春重新回到CEO的位置上后，分眾改變了不少，剝離非主營業(yè)務(wù)進(jìn)行“瘦身”，加強(qiáng)三四線城市的覆蓋與品牌影響力。在發(fā)展策略上，分眾已經(jīng)不再追求高沖刺，而是要做一個持續(xù)、穩(wěn)定、健康的公司。

　　而現(xiàn)在的互動屏業(yè)務(wù)則是分眾展示給外界的最明顯變化，江南春接受媒體采訪時(shí)透露，這個項(xiàng)目的構(gòu)想形成于2010年，琢磨將RFID技術(shù)與液晶屏結(jié)合，讓消費(fèi)者看到廣告時(shí)可以直接通過手機(jī)體驗(yàn)消費(fèi)，從2011年年初開始，分眾開始籌備這個項(xiàng)目。在今年二季度財(cái)報(bào)分析師會議上，分眾的互動屏業(yè)務(wù)已受到外界的極大關(guān)注，分析師們的提問多是關(guān)于此。

　　新互動模式對于消費(fèi)者而言，無疑是實(shí)惠的，能拿到優(yōu)惠券和免費(fèi)樣品。而對于分眾而言，使得廣告對驅(qū)動消費(fèi)者的決策和購買行為的影響力加強(qiáng)，讓廣告更精準(zhǔn)和實(shí)效，這樣更能吸引住廣告主，為未來的發(fā)展注入動力。“廣告主將從中直接受益，可以更加精確地與目標(biāo)受眾溝通互動，在保證優(yōu)質(zhì)營銷效果的同時(shí)降低營銷費(fèi)用。”嵇海榮說道。

　　分眾的新模式也得到投行的極大認(rèn)可，在今年分眾二季度財(cái)報(bào)發(fā)布后，高盛就發(fā)布研究報(bào)告稱，如果互動屏業(yè)務(wù)能夠順利推出，那么從2012年開始，分眾傳媒在接下來幾年里的年收入增長率將能超過20%，并且將能夠持續(xù)增長。