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——訪定誼科技中國區(qū)銷售總監(jiān) 肖常升

肖常升

　　于2009年加入定誼科技（DT Research），擔(dān)任中國區(qū)銷售總監(jiān)一職，曾就職于Advantech、Danfoss等全球知名企業(yè)。憑借多年銷售及市場管理經(jīng)驗，負(fù)責(zé)中國地區(qū)的市場銷售與技術(shù)支持等管理工作。幾年來帶領(lǐng)團隊創(chuàng)造了中國區(qū)業(yè)務(wù)的高速成長，在嵌入式與移動計算、數(shù)字標(biāo)牌等領(lǐng)域拿下多個標(biāo)志性標(biāo)案，包括中國各大機場及火車站的數(shù)字標(biāo)牌部署、全國30多家重點三甲醫(yī)院的信息化設(shè)備升級等。亦領(lǐng)導(dǎo)團隊在政府、電力、交通、公安、醫(yī)療等重要行業(yè)取得了顯著業(yè)績，使定誼科技在嵌入式與移動計算、數(shù)字標(biāo)牌、云計算等領(lǐng)域邁上一個新的臺階。

數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)：肖總監(jiān),您好！首先請您簡單介紹一下美商定誼公司有關(guān)數(shù)字標(biāo)牌的業(yè)務(wù)。

　　肖總監(jiān)：定誼科技(DT Research, Inc.)，總部位于美國加州硅谷，提供安全可靠的各種運算設(shè)備，包括云計算終端設(shè)備、瘦客戶機、移動平板電腦、手持?jǐn)?shù)據(jù)終端、數(shù)字標(biāo)牌系統(tǒng)和顯示終端。產(chǎn)品適用于教育、醫(yī)療、零售、金融、交通運輸、生產(chǎn)制造等各垂直市場，以其卓越的遠程管理、無線聯(lián)通、一體化設(shè)計、觸控作業(yè)等特性引領(lǐng)用戶不斷創(chuàng)新進取、提高競爭力。定誼科技擁有以硅谷、亞太高素質(zhì)IT人才為核心的研發(fā)團隊，憑借技術(shù)創(chuàng)新和軟硬件整合能力，持續(xù)不斷地開發(fā)出符合市場潮流的尖端科技產(chǎn)品。產(chǎn)品應(yīng)用遍布全球，包括英國零售業(yè)巨頭Tesco、美國大型鐵路公司CSX Transportation、德國緊急救護公司medDV GmbH、中國首都機場（廣告播放）、北京南站（高鐵站廣告播放）、上海南京路商業(yè)步行街、上海世博會、深圳地鐵龍華線、北京協(xié)和醫(yī)院、中國國家電網(wǎng)與南方電網(wǎng)等。

　　數(shù)字標(biāo)牌作為一種新的媒體表現(xiàn)形式，越來越為廣大公眾所接受，部署在不同的公共場合進行展示，取得了良好的媒體展示效果。在高速發(fā)展的同時，傳統(tǒng)形式下數(shù)字標(biāo)牌表現(xiàn)形式單一，視頻清晰度低，監(jiān)控管理不便等弊端也在實踐中逐一暴露，因此，伴隨著公眾對于數(shù)字標(biāo)牌展示內(nèi)容和展示效果有了更高的要求，數(shù)字標(biāo)牌也日益向著多元化，高清化以及智能化的方向發(fā)展，在此背景下，定誼科技公司與英特爾在數(shù)字標(biāo)牌領(lǐng)域展開了深入的技術(shù)與市場合作，推出了一系列基于英特爾最新技術(shù)的數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品。具有更強大的計算處理性能；更高品質(zhì)的高清播放效果；更靈活的設(shè)備管理模式；以及更好的平臺擴展性。

數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)：請談?wù)勝F公司成立以來的市場發(fā)展?fàn)顩r。比較成功的案例有哪些？公司自創(chuàng)立以來獲得哪些榮譽和成績？

　　肖總監(jiān)：作為全球領(lǐng)先的數(shù)字標(biāo)牌系統(tǒng)方案提供商，定誼科技公司在全球部署了很多有影響力的項目，僅僅中國境內(nèi)，我們成功地案例就有：

　　北京首都機場：WebDT數(shù)字標(biāo)牌系統(tǒng)應(yīng)用于北京首都機場候機大廳的液晶廣告刷屏系統(tǒng)，以其高清、動態(tài)的廣告視覺呈現(xiàn)為航空旅客帶來美輪美奐的視覺體驗，使廣告內(nèi)容有效傳遞給高價值的受眾群體；同時，憑借此套系統(tǒng)的遠程集中控制管理功能，實現(xiàn)播放列表的編制、更新以及播放統(tǒng)計報告。

　　上海世博會 (未來館)：2010年5月1日在中國上海開幕的世博會是迄今為止全球最大的博覽會，共有來自190多個國家和50多個國際組織展示他們的文化和創(chuàng)新，每天吸引50萬游客之眾。城市未來館作為2010上海世博會的一部分，工程的組織者將WebDT數(shù)字標(biāo)牌系統(tǒng)與光影效果相結(jié)合，將創(chuàng)意轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實。

深圳軌道交通龍華線：深圳軌道交通龍華線采用定誼科技的數(shù)字標(biāo)牌設(shè)備,，兩組并排安放，呈現(xiàn)1080*1920高清畫質(zhì)，同時搭配WebDT數(shù)字標(biāo)牌管理軟件，可以實現(xiàn)遠程集中控制管理功能，實現(xiàn)播放列表的編制、更新以及播放統(tǒng)計報告，為來往乘客帶來大屏、動態(tài)視覺沖擊，易于廣告有效傳遞給熙來攘往的人群，成了深港市民出行旅途線上的一道美麗的風(fēng)景線。

　　上海南京路商業(yè)步行街：南京路商業(yè)步行街作為上海必去的景點，每天吸引來自世界各地一百多萬的游客參觀瀏覽。目前，步行街靠近西藏南路段的中間，聳立著WebDT戶外數(shù)字標(biāo)牌廣告系統(tǒng)，它由WebDT播放器和2米高的LED屏組成，吸引大量游客駐足觀看，成為有價值的廣告發(fā)布平臺。

數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)： 據(jù)了解定誼科技背后有一個強大的研發(fā)團隊，并且有全球背景，相對于同行，這給定誼科技帶來怎樣的優(yōu)勢？

　　肖總監(jiān)：在加快全球戰(zhàn)略發(fā)展步伐的同時，定誼科技建立了經(jīng)驗豐富的產(chǎn)品開發(fā)和專業(yè)技術(shù)支持團隊，使經(jīng)銷商和用戶的利益得到切實保障，實現(xiàn)共同發(fā)展。同時和全球領(lǐng)先的半導(dǎo)體公司英特爾深入戰(zhàn)略合作，英特爾在信息行業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢，與定誼科技一起打造新的數(shù)字標(biāo)牌系統(tǒng)WebDT，使其具備了強大的計算處理能力，卓越的圖形顯示功能，便捷的管理方式以及良好的適應(yīng)性，使WebDT獲得了良好的市場前景。

數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)：您提到和英特爾公司的項目合作，請介紹下具體情況？

　　肖總監(jiān)：英特爾憑借其在信息行業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢，與定誼科技一起，打造新一代的數(shù)字標(biāo)牌系統(tǒng)WebDT* 設(shè)備平臺，其憑借強大的第二代智能英特爾® 酷睿™ 處理器架構(gòu)和其他一系列技術(shù)，從多個方面應(yīng)對數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)遇到的新挑戰(zhàn)：首先，第二代智能英特爾酷睿處理器架構(gòu)提供了更為強大的計算處理性能；其次，第二代智能英特爾酷睿處理器架構(gòu)整合的圖形核心和媒體引擎提供了雙路高清解碼和顯示功能；最后，基于英特爾技術(shù)的WebDT設(shè)備平臺具有更好的平臺適應(yīng)性，可以支持對第二代智能英特爾酷睿處理器和Ivy Bridge的跨平臺支持。

　　為了幫助定誼科技的WebDT具有強大的視頻處理能力，第二代智能英特爾酷睿處理器也以其強大的圖形處理能力為其作為技術(shù)支援。第二代智能英特爾酷睿處理器創(chuàng)新的將CPU、GPU封裝在同一內(nèi)核中，它可以直接使用共享的三級高速緩存，能與各個核心直接在高速緩存交換數(shù)據(jù)而不僅限于之前的系統(tǒng)內(nèi)存，因此可以為用戶帶來充足的圖形處理能力，對全高清Full HD MPEG2/H.264/VC-1等多種格式有著良好的支持；同時，為了幫助WebDT數(shù)字標(biāo)牌系統(tǒng)可以進行雙屏顯示，Sandy Bridge處理器還具備了基于雙路顯示的高清解碼和顯示功能，可以使一套WebDT系統(tǒng)的內(nèi)容在兩個屏幕上同時進行播放。

數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)：隨著科技的發(fā)展，芯片企業(yè)間的競爭也越發(fā)激烈。請問：您認(rèn)為芯片的競爭核心是什么？

　　肖總監(jiān)：芯片的核心競爭力無疑是先進的技術(shù)和性能。比如說英特爾第二代智能酷睿處理器架構(gòu)的，采用32nm制程的第二代智能英特爾酷睿處理器處理器采用了全新的Intel® Advanced Vector Extensions (Intel® AVX)指令集，其演算單元從之前的128-bit倍增至現(xiàn)在的256-bit，所以從理論上看SNB處理器內(nèi)核浮點運算性能提升了2倍，在進行矩陣計算的時候可比采用Intel® Streaming SIMD Extensions (Intel® SSE)指令集快90%。因此，采用了第二代智能英特爾酷睿處理器的WebDT數(shù)字標(biāo)牌系統(tǒng)可以輕松應(yīng)對各類復(fù)雜應(yīng)用的需求，使公眾視線中的數(shù)字標(biāo)牌變得更絢麗多姿，豐富多彩。同時， 第二代智能英特爾酷睿處理器強大的計算處理性能也使數(shù)字標(biāo)牌與公眾之間的交互性得以進一步加強，通過Intel® Audience Impression Metrics Suite (Intel® AIM Suite)，數(shù)字標(biāo)牌系統(tǒng)可以通過采集觀看數(shù)字標(biāo)牌的公眾的數(shù)量，年齡，性別等信息并進行分析，從而對數(shù)字標(biāo)牌的內(nèi)容作出動態(tài)調(diào)整，從而有效的提高用戶的投資回報率。

數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)：您是如何看待品牌這樣一個概念的呢？定誼科技在品牌建設(shè)方面是如何做的？我們這個品牌的核心價值體現(xiàn)在什么地方？在日常中又將會怎么樣去維持和強化這種核心價值？

　　肖總監(jiān)：品牌的核心是通過具有競爭力的先進產(chǎn)品，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)作為一種新的媒體形式獲得了高速發(fā)展，然而，在其高速發(fā)展的同時，也面臨著許多的挑戰(zhàn)，新的多媒體形式需要數(shù)字標(biāo)牌具有更強大的計算處理性能；數(shù)字標(biāo)牌的媒體受眾對高清播放有了更高的需求；數(shù)字標(biāo)牌需要具備更靈活的管理模式；數(shù)字標(biāo)牌需要具有更好的平臺擴展性。定誼科技借助第二代智能英特爾酷睿處理器架構(gòu)，打造新一代的數(shù)字標(biāo)牌系統(tǒng)WebDT，利用以下的技術(shù)優(yōu)勢應(yīng)對數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)發(fā)展的諸多挑戰(zhàn)：第二代智能英特爾酷睿處理器架構(gòu)為WebDT提供了更為強大的計算處理性能；第二代智能英特爾酷睿處理器架構(gòu)整合的圖形核心和媒體引擎使得WebDT具備了基于雙路顯示的高清解碼和顯示功能；基于英特爾技術(shù)的WebDT具有更好的平臺適應(yīng)性，可以支持對第二代智能英特爾酷睿處理器和Ivy Bridge的跨平臺支持。通過以上產(chǎn)品的創(chuàng)新和服務(wù)，定誼公司與英特爾都在創(chuàng)造各自品牌的核心價值，達成共贏！

數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)：定誼公司已經(jīng)獲得了大家的認(rèn)可，您對定誼公司未來有怎樣的憧憬？對于數(shù)字標(biāo)牌的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢您有怎樣的看法？　

　　肖總監(jiān)：總體來說，客戶對數(shù)字標(biāo)牌的感觀要求越來越高，這就對我們的數(shù)字標(biāo)牌系統(tǒng)在計算處理性能上，圖形處理能力上，管理維護上都提出了新的要求。而定誼公司通過與英特爾的技術(shù)合作，不斷地開發(fā)適應(yīng)市場新需求的可靠的產(chǎn)品，通過市場實踐的成功，也證明了英特爾處理器架構(gòu)在數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)中應(yīng)用的巨大優(yōu)勢。

企業(yè)簡介

　　定誼科技(DT Research, Inc.)，總部位于美國加州硅谷，提供安全可靠的各種運算設(shè)備，包括云計算終端設(shè)備、瘦客戶機、移動平板電腦、手持?jǐn)?shù)據(jù)終端、數(shù)字標(biāo)牌系統(tǒng)和顯示終端。產(chǎn)品適用于教育、醫(yī)療、零售、金融、交通運輸、生產(chǎn)制造等各垂直市場，以其卓越的遠程管理、無線聯(lián)通、一體化設(shè)計、觸控作業(yè)等特性引領(lǐng)用戶不斷創(chuàng)新進取、提高競爭力。

　　定誼科技擁有以硅谷、亞太高素質(zhì)IT人才為核心的研發(fā)團隊，憑借技術(shù)創(chuàng)新和軟硬件整合能力，持續(xù)不斷地開發(fā)出符合市場潮流的尖端科技產(chǎn)品。產(chǎn)品應(yīng)用遍布全球，包括英國零售業(yè)巨頭Tesco、美國大型鐵路公司CSX Transportation、德國緊急救護公司medDV GmbH、中國首都機場（廣告播放）、上海南京路商業(yè)步行街、上海世博會、深圳地鐵龍華線、北京協(xié)和醫(yī)院、中國南方電網(wǎng)等。