——專訪安致蘭德總經(jīng)理郝志丹
2018年3月4日至6日，2018中國(guó)廣州自助售貨&新零售與商業(yè)支付博覽交易會(huì)于廣州·廣交會(huì)展館A區(qū)成功舉辦。25000平方米的展區(qū)面積，匯聚了300多家來(lái)自國(guó)內(nèi)外的參展商，展現(xiàn)了業(yè)內(nèi)最新潮、最前沿、最先進(jìn)的自助售貨、新零售行業(yè)新科技。新零售，自助售貨自往來(lái)已有之，而隨著大咖們的看好以及新零售應(yīng)用的提出，其發(fā)展水漲船高，百家各有理解，作為深耕于自助設(shè)備的廠家，安致蘭德也攜帶其精品亮相本次展會(huì)。DS-360數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)也有幸采訪到安致蘭德總經(jīng)理郝志丹，一探自助設(shè)備在智慧城市的新應(yīng)用、新發(fā)展。
DS-360數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)：安致蘭德本次展示出的產(chǎn)品，意在突出安致蘭德下一步的哪些發(fā)展呢？
郝志丹：安致蘭德一直以來(lái)以觸摸互動(dòng)作為主打方向，其中涵蓋了信發(fā)互動(dòng)等方面的發(fā)展，如今，隨著智慧化發(fā)展需求，需要支付、交互的場(chǎng)景較多，僅僅展示功能已經(jīng)不能滿足需求，安致蘭德2018年將在自助化、售賣方向進(jìn)行發(fā)力。做一些信發(fā)互動(dòng)、售賣市場(chǎng)、禮品市場(chǎng)等精細(xì)化的方案打造。
DS-360數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)：您如何看待新零售領(lǐng)域的發(fā)展？
郝志丹：新零售主要有三種形態(tài)，一是無(wú)人商店，二是無(wú)人貨架，三是售賣機(jī)。無(wú)人商店現(xiàn)處于概念階段，還無(wú)法實(shí)現(xiàn)普及化，想靠其賺錢不可能；無(wú)人貨架已經(jīng)出現(xiàn)了分水嶺，小的死掉，留下了一些比較優(yōu)秀而穩(wěn)定的優(yōu)秀廠家；而在自助售貨，其實(shí)也并不算新零售，十幾年前已經(jīng)出現(xiàn)，現(xiàn)在進(jìn)行了細(xì)分，技術(shù)上包括傳統(tǒng)彈簧機(jī)、升降平臺(tái)、傳送帶、ID技術(shù)、顯示技術(shù)等，對(duì)此，安致蘭德也做了一些細(xì)分方案，我們認(rèn)為：新形勢(shì)的無(wú)人售貨機(jī)細(xì)化應(yīng)用將是我們發(fā)展的著力點(diǎn)之一，往后，融合智能化、交互體驗(yàn)的元素將越來(lái)越融合到無(wú)人售貨機(jī)的應(yīng)用當(dāng)中。智慧化未來(lái)是必然趨勢(shì)。減少人力，深入家家戶戶，進(jìn)行細(xì)分領(lǐng)域的拓展延伸。
DS-360數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)：安致蘭德主要做系統(tǒng)，你如何看待這方面的現(xiàn)狀發(fā)展？
郝志丹：對(duì)的，安致蘭德主要做系統(tǒng)，我們基于我們的CMS系統(tǒng)，結(jié)合差異化應(yīng)用，推相應(yīng)的系統(tǒng)方案，可以根據(jù)客戶需求進(jìn)行方案內(nèi)容的打包銷售，國(guó)內(nèi)對(duì)于純軟件的認(rèn)可度并不高，只賣軟件難以盈利，從多方面來(lái)說(shuō)，解決方案的打包銷售更具有優(yōu)勢(shì)。作為企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們不可能等著客戶意識(shí)轉(zhuǎn)變，也需要根據(jù)客戶的需求做相應(yīng)的產(chǎn)品方案。總之，我們還是會(huì)以軟件研發(fā)為核心，提供解決方案。
DS-360數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)：2018年安致蘭德有怎樣的市場(chǎng)、渠道布局？
郝志丹：目前安致蘭德主營(yíng)方向是信發(fā)互動(dòng)，傳統(tǒng)的數(shù)字標(biāo)牌與多元化的自助化設(shè)備相結(jié)合，而公司的主要自助售賣市場(chǎng)還是在山東和湖南，未來(lái)將在珠三角的市場(chǎng)發(fā)展為重點(diǎn)渠道架構(gòu)和鋪設(shè)，也會(huì)朝著華東進(jìn)行發(fā)展拓展。世界的自主化設(shè)備，無(wú)論從價(jià)格來(lái)看，還是功能來(lái)看，生產(chǎn)基地都是在中國(guó)，這個(gè)了我們很大的機(jī)遇和信心。今年，安致蘭德還將繼續(xù)加大發(fā)力數(shù)字標(biāo)牌以及自助售貨領(lǐng)域，給行業(yè)帶來(lái)更好的產(chǎn)品。
