做電子元器件的人應(yīng)該知道，這個(gè)行業(yè)唯一的善意，就是承認(rèn)每一個(gè)人的努力。哪怕你只是華強(qiáng)北一個(gè)小檔口的打工仔，你也有機(jī)會(huì)去嘗試自己開垮一家公司，哪怕你是大公司的老板，你也有成為頭牌業(yè)務(wù)員天天忙著催款恨不得罵娘的時(shí)候。
是的，電子人拒絕毒雞湯，因?yàn)榇蠹倚睦锒记宄慌υ趺磿?huì)失敗，失敗也是努力的結(jié)果之一，只不過(guò)你用錯(cuò)了力氣。”
搞不懂客戶需求，你拿銀價(jià)賣金子都沒(méi)人買
如果你是貿(mào)易商，往往會(huì)受到供應(yīng)商和客戶的雙重打擊，畢竟市場(chǎng)是不斷變化的，面對(duì)客戶需求的變化，你能做的也是跟著變化，但是貿(mào)易商靠的就是供應(yīng)商好的資源，跟穩(wěn)定的客戶來(lái)源。
客戶是上帝，即便你手上囤了一堆優(yōu)質(zhì)的資源，上帝不要，你就只能馬不停蹄的去尋找下一個(gè)更符合上帝需求的資源。
貿(mào)易商最怕的就是也許睡一覺(jué)一睜眼，客戶這個(gè)上帝就跑了。
還有做原廠代理，你沒(méi)有工程師，不懂原廠的料，沒(méi)有特長(zhǎng)領(lǐng)域，銷售渠道也不明確，加上沒(méi)有推廣經(jīng)驗(yàn)，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，就更不用談你的客戶從哪里來(lái)了。原廠代理要做的事情太多，但沒(méi)有一家原廠會(huì)等你成長(zhǎng)，也就意味著你只能從別的代理那里拿貨，成本增加。
找準(zhǔn)自身定位后，就要思考客戶需要什么了?像消費(fèi)類電子產(chǎn)品客戶，看著物料需求量大，但往往會(huì)因?yàn)閮r(jià)格原因，頻繁更換供應(yīng)商;量測(cè)類客戶吧，因?yàn)樽约寒a(chǎn)品利潤(rùn)高，公司通常規(guī)模不算太小，出貨相對(duì)穩(wěn)定，自然對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求嚴(yán)格，合適的供應(yīng)商很難輕易被替換。
所以你是小魚可以吃得下蝦米，就找準(zhǔn)那類客戶需求深耕市場(chǎng)，你有渠道能力能拿得到更大的客戶，就不要耗費(fèi)過(guò)多精力去維持忠誠(chéng)度較低的客戶，利用有限時(shí)間做對(duì)的事情往往事半功倍。
錢如果不是問(wèn)題，那就沒(méi)有任何問(wèn)題了
談到應(yīng)收款，往往一些公司的做法是不放賬，可是行業(yè)有這個(gè)需求，你不做的事情別人做了，那就意味著你又比別人少了一部分客源。
想必小到員工大到老板，多多少少都經(jīng)歷過(guò)收款的痛苦經(jīng)歷，好說(shuō)話的幾通電話就解決了，不好說(shuō)話的可能你催款催的緊了，對(duì)方還不樂(lè)意。
但是沒(méi)辦法，資金一旦出現(xiàn)問(wèn)題，這個(gè)阻礙會(huì)像滾雪球一樣越變?cè)酱螅L(zhǎng)此以往影響公司運(yùn)作。跟其他短期內(nèi)可以慢慢解決的問(wèn)題相比，資金問(wèn)題嚴(yán)重得多。
為了收款，你可能被對(duì)方踢皮球，從財(cái)務(wù)找到經(jīng)理，從經(jīng)理找到老板，有時(shí)候還不得不跟行政打交道，再一級(jí)一級(jí)找過(guò)去，但就是不能讓應(yīng)收賬款變成壞賬。
這種時(shí)候往往你需要考慮的，不是不做這一行，而是控制放賬。對(duì)客戶規(guī)模，誠(chéng)信情況，償還能力的了解，可能要比對(duì)你另一半喜歡吃什么口味的菜，還要了解的透徹。再規(guī)避掉自身可能引發(fā)壞賬的因素，比如你的供貨是否完全可控?產(chǎn)品質(zhì)量有沒(méi)有問(wèn)題?以及這個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)能夠支撐你放賬嗎?會(huì)不會(huì)不放賬至少不虧，而放了賬還會(huì)虧錢，那你干嘛要做?這些問(wèn)題都要考慮清楚。
說(shuō)了要厚道，客源問(wèn)題哪那么容易解決
自身定位找對(duì)了，錢沒(méi)問(wèn)題了，剩下最重要的問(wèn)題就是客源哪里來(lái)。
很多行業(yè)都有員工離職后，不能在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里工作的約定，最怕的就是老銷售帶著客戶一起離開公司，去了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里，公司資源招攬到的大客戶，全部肥水流入外人田。
如果你覺(jué)得自己能力足夠強(qiáng)，待遇不好完全可以跟老板說(shuō)，但是接私單不僅對(duì)老板還有自己而言，都是在過(guò)度消耗你的潛在客源，誰(shuí)說(shuō)的準(zhǔn)，下一秒你老板會(huì)不會(huì)變成你客戶呢。
更何況圈子本來(lái)就這么小，想要做大生意，信譽(yù)也是很重要的。同時(shí)區(qū)別傳統(tǒng)線下交易，爭(zhēng)搶明面上的客戶問(wèn)題，如今電子元器件行業(yè)的線上電商平臺(tái)，搶奪資源的狀況也異常慘烈，但只要是正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，就算你是賠本賺吆喝，能吸引客源也不算白忙。
這不，這一次連上市企業(yè)華強(qiáng)集團(tuán)旗下的“一站式電子元器件交易平臺(tái)”——華強(qiáng)旗艦，8月份也搞出了一個(gè)大動(dòng)靜的活動(dòng)，新會(huì)員1元體驗(yàn)下單，即可獲贈(zèng)50元優(yōu)惠券+精美禮品一份，采購(gòu)累計(jì)滿額加送2500元京東E卡。不爭(zhēng)不搶同行資源，用實(shí)實(shí)在在的福利，去吸引新客戶線上下單采購(gòu)，這也是一種手段。
所以說(shuō)，在這一行，只要你找對(duì)了路子，新客源總會(huì)有的，錢總會(huì)有的，再苦再累都不算瞎忙，你說(shuō)呢?
