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近日，美國企業富可視、3M分別推出基于觸摸屏（與智能手機屏幕相當技術）的互動大尺寸液晶顯示器，并作為商用和教學交互新設備。

顯示交互技術，最核心的市場是教育領域：老師需要書寫嘛！2015年中國市場賣出了90萬臺交互教學設備。其中，交互平板（液晶顯示技術）占據市場比例超過半數；傳統電子白板（投影顯示技術）占比率略微低于交互平板。這么大的市場居然沒有一臺是這次3M和富可視推出的那種“觸摸屏”神器產品。

全球第一個推出大尺寸液晶觸摸屏產品的企業是誰呢：日本夏普，60英寸。這個產品線第二個吃螃蟹的則是中國京東方，65英寸。兩款產品亮相于2014年中期。如果說夏普還是外國企業，那么京東方可是國內與政府關系很好的本土巨頭——教育市場絕大部分都是政府采購——這些企業為何沒能在中國這個全球最大的交互顯示市場中為自己的新技術贏得一杯羹呢？

首先，這不是因為產品體驗不好。現在中國14億人口，至少70%用過觸摸屏手機。剩下的那30%不是小孩就是老人，不過這部分人大多數也都看過別人用觸摸屏手機。按道理，整個社會對觸摸屏顯示產品的卓越性能表現（如可書寫性、多點操控性、反應速度、產品耐久性）應該有基本共識。尤其是和傳統壓感電子白板、紅外電子白板、紅外交互平板產品比較，其性能“交互”體驗指標是全面領先的。

其次，不是產能和技術成熟度問題。的確，在大尺寸液晶屏幕上開發觸摸屏技術，與手機、電腦這等小屏幕開發同等技術比較，必然遇到新難題。這個新難題就是：通俗講每個觸摸感應區間，都要聯通至少兩條電線，為了保障屏幕顯示效果，這兩條電線要透明、或者特別細，同時導電性能也要良好。

對于小屏幕的手機，觸摸導線就是常規的材料ITO，即摻錫氧化銦（Indium Tin Oxide）。這種材料大量應用于液晶、等離子顯示的透明電極，產量大、技術穩定、價格低廉。但是，如果當顯示屏幕從幾厘米大，成長到一米以上（如60英寸），ITO提供的材料和電子特性不再能滿足觸摸應用需求。這就誕生了以納米銀線油墨、碳納米管油墨、金屬網格卷對卷等新材料和工藝為特征的新技術。其中，納米銀線和金屬網格技術都已經大規模成熟，從材料到工藝都滿足大規模低成本應用的需求。且這些新技術不僅可用于大尺寸屏幕，也可以用于小尺寸屏幕——事實上，兩種技術目前的99%產能是15英寸以下顯示產品（因為新技術的優勢是：滿足從小到大全尺寸觸摸應用、成本更低、柔韌性更好三個，后兩個對于小屏幕觸摸屏產品也很重要）。

第三，大尺寸液晶觸摸產品普及的瓶頸，本質不是太貴，而是“比較價格劣勢”問題。這個問題的核心是什么呢？65英寸觸摸屏價格會是多少，2萬元的售價也就差不多了。其價格真的不貴，尤其是和其產品體驗的優異比，這個價格更顯合理。且這個價格隨著應用規模擴大還有望大幅下降。但是，65英寸交互平板（紅外技術）、和65英寸傳統電子白板價格幾何呢？只有觸摸屏產品的一半左右。——或者說，這個產品沒能火起來，不是因為自身價格貴，超過客戶承受力，而是因為競爭產品“真的太便宜了”。

性能體驗最好，技術全面成熟、價格不貴，只是遇到了價格更低的競爭品：這就是大尺寸觸摸液晶交互設備的“無奈”。那么，這個產品是不是沒前途了呢？關鍵點還是要選好“市場方向”。

這不，富可視、3M開始在美國搞這個東西了。前不久鴻海收購了北美最大電子白板企業SMART，也被認為是為夏普十代線的大尺寸面板找“出路”（此前鴻海收購了夏普，而夏普是全球大尺寸液晶觸摸產品的第一個概念提出者）。這些動作的共同點是什么呢？答案是一個目標地區：美國。

與中國、土耳其這樣的交互平板主流市場相比較，美國和歐洲的教學顯示還在依賴于投影電子白板。這恰恰為觸摸液晶大屏跨過紅外交互液晶技術，直接和投影電子白板競爭提供了“較低競品成本”的競爭機會。同時，第二個很重要的原因是：美國佬的消費水平更高——這并不是說，美國經濟或者居民有效購買力收入更高，而是因為“匯率”。

大尺寸觸摸液晶設備主要來自哪里呢？日本、中國、韓國，大家看一下貨幣匯率就會明白，在中國看來價格“相對昂貴”的觸摸屏液晶，在美國人的眼里感受可能完全不同。65英寸不就是三四千美元嗎！按平均工資可比價看，這就和中國人看三四千元人民幣的產品差一倍左右。這樣的實際銷售成本差距體驗，直接導致所謂的“價格比較劣勢”不在嚴重：因為，紅外技術的交互液晶算上營銷成本（這部分在美國本土發生），和觸摸液晶的差距不在是成倍的。而且，與可接受心理價位比較，觸摸液晶美國市場也更為接近理想值。

所以，富可視不僅有65英寸的產品，還有70英寸的產品，甚至報價17799美元的80英寸產品——后者主要瞄準美國的高素質的貴族學校：資本家們很有錢啊。（當然，教育投入也要考慮政府的財政能力：畢竟中國政府指出只占GDP的15%，美國這一數據超過30%，西歐福利國家超過50%——雖然他們的政府很多錢是‘借’的——政府財力不同，直接決定了高端產品普及進程快慢。）

到了這里，大家也應該看明白一件事情：觸摸液晶顯示的時代已經來了。從歐美開始，首先讓整個產業活起來，然后靠規模效應、品牌效應再進入中國這樣的發展中國家市場。這個路線圖是完全可行的，而且符合這個世界上絕大多數科技產品“普及的歷史路徑與規律”。

對此，不得不擔心最近兩年在國內市場發展迅猛的交互平板（紅外技術）產品的前途了。為什么呢？富可視說了“不同于紅外觸控屏，電容式觸控技術可以支持更多的觸控點，更快的響應，以及無邊框玻璃，帶來更加明亮、清晰的顯示屏，更加精巧的設計，更流暢的觸控功能”。而且這兩個都是基于液晶顯示的產品，在顯示上沒有本質差別。

然而，為什么不說擔心投影電子白板呢？答案分成兩部分：該讓給液晶的市場，投影已經讓渡多一半了，剩下的部分，不管是性價比性的需求、還是90-150英寸的超大尺寸需求，都超過目前液晶技術經濟性制造的極限。

所以，觸摸液晶的真實競爭者只有交互平板一個。現在3M、富可視開始行動了，這很值得國內交互液晶企業們（東方中原、鴻合、希沃、創維、長虹等等）高度關注！