近幾年來(lái)，LED顯示屏產(chǎn)品價(jià)格下降速度始料未及，企業(yè)飽受價(jià)格戰(zhàn)的苦惱，即使上市公司也沒(méi)有更大的優(yōu)勢(shì)明哲保身。其中，尤以批發(fā)為主的企業(yè)負(fù)擔(dān)最重，進(jìn)入賒利時(shí)代，提前消耗了未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的利潤(rùn)和空間，長(zhǎng)期下去，勢(shì)必會(huì)影響LED顯示屏行業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展。如何緩解批發(fā)市場(chǎng)的賒利之困?
賒利批發(fā)市場(chǎng)的困局
LED顯示屏行業(yè)經(jīng)過(guò)一二十年的發(fā)展，已經(jīng)從不成熟的市場(chǎng)自然化產(chǎn)物進(jìn)化成形成一定市場(chǎng)規(guī)模、擁有一批核心企業(yè)、產(chǎn)品制造數(shù)量穩(wěn)居全球首位、逐漸過(guò)渡到成熟的產(chǎn)業(yè)。批發(fā)市場(chǎng)的形成是其發(fā)展的必要經(jīng)過(guò)和產(chǎn)物，批發(fā)企業(yè)的出現(xiàn)印證了LED顯示屏行業(yè)的快速發(fā)展和市場(chǎng)廣泛需求。尤其是LED顯示屏產(chǎn)品生產(chǎn)制造有了分工和細(xì)化，進(jìn)入門(mén)檻迅速降低，簡(jiǎn)單的組裝企業(yè)開(kāi)始復(fù)制，批發(fā)企業(yè)的數(shù)量不斷提升。
深圳是我國(guó)LED顯示屏行業(yè)的發(fā)展代表，不僅企業(yè)集中數(shù)量高，而且各種市場(chǎng)特征反映最為明顯。便利的材料裝配、快捷的市場(chǎng)信息使得深圳聚集了幾乎各大顯示屏企業(yè)的銷(xiāo)售據(jù)點(diǎn)，而且囊括了全國(guó)大部分顯示屏批發(fā)企業(yè)。
細(xì)數(shù)LED顯示屏批發(fā)企業(yè)，廈門(mén)強(qiáng)力巨彩毫無(wú)疑問(wèn)是除開(kāi)上市企業(yè)外最大的一家。據(jù)悉，強(qiáng)力巨彩擁有廈門(mén)和泉州兩大生產(chǎn)基地，全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)18條，常規(guī)生產(chǎn)線(xiàn)35條，擁有員工2000余人，廠(chǎng)房面積達(dá)50000余平方米，是業(yè)內(nèi)產(chǎn)能最大的企業(yè)。
深圳地區(qū)沒(méi)有龍頭性的顯示屏批發(fā)廠(chǎng)商，更多的是數(shù)家中等規(guī)模的企業(yè)，還有無(wú)數(shù)小企業(yè)。深圳中恒成電、明昌光電、華夏光彩、天合光電等批發(fā)廠(chǎng)商的年生產(chǎn)總值均在一億元以上，每月產(chǎn)能10萬(wàn)張左右或以上。年銷(xiāo)售額千萬(wàn)元左右的廠(chǎng)商還有一大批，主要以貼牌生產(chǎn)、簡(jiǎn)單加工代產(chǎn)為主要形式。
批發(fā)市場(chǎng)現(xiàn)狀
總體來(lái)說(shuō)，LED顯示屏批發(fā)廠(chǎng)商沒(méi)有固定研發(fā)人員，銷(xiāo)售產(chǎn)品多以常規(guī)顯示屏為主，室內(nèi)外全彩屏居多，產(chǎn)品型號(hào)從P16一直到室內(nèi)P4、P3等等，P2.5的高密度小間距LED顯示屏也有批發(fā)，但產(chǎn)量較小。
過(guò)去，單雙色LED顯示屏是批發(fā)廠(chǎng)商的主營(yíng)業(yè)務(wù)，隨著全彩顯示屏的爆發(fā)式增長(zhǎng)，全彩屏批發(fā)業(yè)務(wù)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，連單雙色門(mén)頭屏也逐漸變成全彩門(mén)頭顯示屏，強(qiáng)力巨彩為此還專(zhuān)門(mén)聯(lián)合電源廠(chǎng)商開(kāi)發(fā)出全新全彩門(mén)頭屏。
由于LED顯示屏批發(fā)企業(yè)主要以產(chǎn)品價(jià)格為主要競(jìng)爭(zhēng)手段，因此出現(xiàn)了增量不增收，甚至增量反而虧本的現(xiàn)象。根據(jù)深圳市某批發(fā)企業(yè)自述，“這幾年LED顯示屏市場(chǎng)相當(dāng)浮夸，當(dāng)幾家億元級(jí)大企業(yè)倒閉后牽扯出數(shù)額驚人的拖欠供應(yīng)商貨款問(wèn)題，隨后整個(gè)顯示屏行業(yè)放款問(wèn)題日漸嚴(yán)峻。現(xiàn)在我們批發(fā)廠(chǎng)商購(gòu)買(mǎi)燈珠時(shí)一般都要求現(xiàn)款，其他零配件最多以月結(jié)的形式。因?yàn)榕l(fā)企業(yè)一旦做大，人工費(fèi)用、各種開(kāi)支都是一筆非常大的數(shù)額，流動(dòng)資金不充足的話(huà)首先影響的就是供貨，沒(méi)有足夠供貨就不能正常生產(chǎn)，不能正常生產(chǎn)損失的還是企業(yè)。比如說(shuō)購(gòu)買(mǎi)木林森的燈珠，木林森要求現(xiàn)款，每周一到周五可以打款發(fā)貨，但是我們資金不一定那么充足，碰上周五以前沒(méi)有現(xiàn)款買(mǎi)貨，周六、周日和周一三天也許就沒(méi)有燈珠可以用了，這種情況時(shí)有發(fā)生，很難過(guò)。”
所以，目前LED顯示屏批發(fā)廠(chǎng)商的現(xiàn)狀非常嚴(yán)峻，資金鏈條的完善是考驗(yàn)其繼續(xù)生存發(fā)展的關(guān)鍵。
賒利現(xiàn)象突出
批發(fā)企業(yè)沒(méi)有核心的技術(shù)實(shí)力，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上也沒(méi)有占據(jù)有利的主動(dòng)地位，相反，為了獲得微薄的利潤(rùn)，他們不惜大打價(jià)格戰(zhàn)，不求最低，只求更低，如此，賒利時(shí)代來(lái)臨。
由于進(jìn)入門(mén)檻較低，LED顯示屏批發(fā)企業(yè)看起來(lái)人人可做，有點(diǎn)資金的就跑進(jìn)來(lái)，沒(méi)有資金的也敢空手套白狼，于是，顯示屏批發(fā)企業(yè)遍地開(kāi)花。隨著LED顯示屏產(chǎn)品的價(jià)格透明化，競(jìng)爭(zhēng)的程度加劇，部分顯示屏批發(fā)廠(chǎng)商沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)意識(shí)，只要能接到單，只要不虧本就可以做。而為了盡可能的壓低成本，他們只好要求供應(yīng)商降價(jià)，降價(jià)的同時(shí)也在削弱產(chǎn)品質(zhì)量，沒(méi)有價(jià)格底線(xiàn)、沒(méi)有質(zhì)量保障的LED顯示屏顯然透支了未來(lái)發(fā)展的潛力和利潤(rùn)空間。“尤其是P10等常規(guī)顯示屏產(chǎn)品，按照目前的價(jià)格走勢(shì)，未來(lái)幾乎是觸底的危險(xiǎn)。”有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)憂(yōu)。
賒利，是批發(fā)廠(chǎng)商最嚴(yán)峻的考驗(yàn)，如果繼續(xù)以低價(jià)的策略養(yǎng)活企業(yè)，那么必定走不長(zhǎng)遠(yuǎn)。唯有企業(yè)積極自救，才能戰(zhàn)勝對(duì)手，剩到最后。
自救批發(fā)企業(yè)的出路
轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路從減法變成加法
要想終結(jié)賒利時(shí)代，需要LED顯示屏批發(fā)企業(yè)從自身的經(jīng)營(yíng)思路開(kāi)始轉(zhuǎn)變，放棄以?xún)r(jià)格為唯一競(jìng)爭(zhēng)手段的方式，從減法原則變成加法原則。
所謂減法原則就是降低生產(chǎn)成本，減少原材料價(jià)格，從而降低成品價(jià)格。加法原則則是通過(guò)增加產(chǎn)品附加值、增加企業(yè)綜合軟實(shí)力從而提升產(chǎn)品價(jià)格，提升行業(yè)形象。LED顯示屏批發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)是魚(yú)龍混雜，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，低質(zhì)低價(jià)的企業(yè)或許還能憑借暫時(shí)的混亂獲得一定的狹小市場(chǎng)份額，但是最終逃不過(guò)被淘汰的結(jié)局。轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路對(duì)于顯示屏批發(fā)企業(yè)而言是困難的，需要下定決心，這種轉(zhuǎn)變不僅要從公司內(nèi)部的品質(zhì)抓起，而且還要改變與供應(yīng)商之間的約定，重新把產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)提上來(lái)，有了產(chǎn)品質(zhì)量的籌碼，在參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)至少是有底氣的，也是健康的。
誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)以服務(wù)立足市場(chǎng)
誠(chéng)信是顯示屏批發(fā)廠(chǎng)商自我約束和社會(huì)責(zé)任感的一種體現(xiàn)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)既是對(duì)公司員工負(fù)責(zé)，也是對(duì)客戶(hù)對(duì)行業(yè)負(fù)責(zé)。賒利時(shí)代，LED顯示屏行業(yè)缺乏誠(chéng)信精神，產(chǎn)品質(zhì)量不誠(chéng)信、出現(xiàn)糾紛時(shí)售后服務(wù)不誠(chéng)信等等都影響了企業(yè)的形象。
以加法原則提升品質(zhì)，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)立足市場(chǎng)，這是顯示屏企業(yè)內(nèi)部提升的兩個(gè)主要方面。服務(wù)包括訂單前的跟蹤、訂單中的答疑解惑以及訂單完成后的售后維護(hù)等。通常，LED顯示屏批發(fā)企業(yè)的生產(chǎn)制造量較大，訂單數(shù)較多，面對(duì)的客戶(hù)群體不僅包括同行，而且還有經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、工程商，甚至私營(yíng)業(yè)主和個(gè)人等，遭遇的困難和問(wèn)題更為復(fù)雜多樣。目前，根據(jù)市場(chǎng)一般規(guī)定，顯示屏批發(fā)廠(chǎng)商提供質(zhì)保一年的產(chǎn)品，如遇產(chǎn)品問(wèn)題回廠(chǎng)維修，不提供上門(mén)維修服務(wù)。
如果說(shuō)產(chǎn)品質(zhì)量的好壞沒(méi)有太大的差別，那么顯示屏批發(fā)廠(chǎng)商就要比拼誰(shuí)家的服務(wù)更好，性?xún)r(jià)比更高了。未來(lái)，LED顯示屏批發(fā)廠(chǎng)商要想做大做強(qiáng)，必須從產(chǎn)品和服務(wù)兩個(gè)方面加以提升，規(guī)避一次性生意。
抱團(tuán)取暖實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商經(jīng)銷(xiāo)商共贏合作
企業(yè)內(nèi)部可以通過(guò)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式、提升產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)服務(wù)能力來(lái)提高自身綜合實(shí)力;企業(yè)之間可以加強(qiáng)行業(yè)合作，嘗試通過(guò)與供應(yīng)商、合作伙伴等捆綁式合作方式，互惠共贏。這樣，既可緩解流動(dòng)性趨緊背景下LED顯示屏批發(fā)企業(yè)資金緊缺問(wèn)題，又有助于他們共同抵御風(fēng)險(xiǎn)、提升榮譽(yù)與共的集體意識(shí)，從而保障產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。
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