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                                           ——上海華北科技有限公司副總經(jīng)理鄭宇峰

上海華北科技有限公司成立于1992年，總部位于上海，是中國最大的工業(yè)計算機和嵌入式系統(tǒng)生產(chǎn)廠商，二十年來，公司發(fā)展成為集研發(fā)，設(shè)計，生產(chǎn)，銷售，定制化服務(wù)于一身的工業(yè)計算機的領(lǐng)導(dǎo)廠商。隨著各種商業(yè)活動的盛行，數(shù)字標(biāo)牌也由此迎來了前所未有的發(fā)展機遇，各生產(chǎn)廠家猶如百花齊放，好不熱鬧。在這些企業(yè)中，上海華北科技有限公司就是其中一例典范。

放眼未來市場，適時打開機會之窗；

捕捉潮流先機，順勢把握市場周期。

對華北科技來說，單單瞄準(zhǔn)現(xiàn)有的市場是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。但是太早或者太晚進(jìn)入新興的市場，也會給企業(yè)造成損失。要改變被動的局面，首先就要引入市場周期的概念，拋開“產(chǎn)品生命周期”的陳腐概念。世界上沒有什么成長的行業(yè)，只是某些行業(yè)正巧處在他們的上升期而已。

想得到，就能做得到

當(dāng)今企業(yè)的成功取決于：當(dāng)市場需要時，企業(yè)能提供滿足市場需要的產(chǎn)品。華北科技始終在適當(dāng)?shù)臅r候，以適當(dāng)?shù)膬r格，適當(dāng)?shù)牡胤綖槭袌鎏峁┻m當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)。這種與市場預(yù)期保持一致，同步推出產(chǎn)品和服務(wù)的能力，不斷受到風(fēng)云變幻的市場考驗。

許多公司只把注意力集中在當(dāng)前市場上，把已占有的市場當(dāng)作自己的安樂窩。這種做法目光短淺，而且很有可能威脅到企業(yè)的生存。盡管現(xiàn)在一切都風(fēng)平浪靜，但舒適的環(huán)境處久了，企業(yè)應(yīng)對市場急劇變化的能力很容易被扼殺。等到企業(yè)陷入困境后，才開始想辦法挽救頹勢。市場領(lǐng)先公司和其他公司主要分別就在于：領(lǐng)先公司的管理層不是坐等問題出現(xiàn)，而是未雨綢繆。

華北科技著眼于長期，并擁有兩個相對的戰(zhàn)略優(yōu)勢：對于目前和未來有更客觀的判斷。只顧眼前的企業(yè)通常會誤認(rèn)為現(xiàn)在的優(yōu)勢將一直持續(xù)，而華北科技卻不這么認(rèn)為。放眼長期也使企業(yè)能超越當(dāng)前的市場。想得到，就能做得到。用足夠的時間，就可以開發(fā)新產(chǎn)品、新工藝、新功能，并且擴展到新領(lǐng)域。華北科技密切關(guān)注五年或十年后公司的狀況，未來會提供多種多樣的機會。

要做到，質(zhì)量很重要

華北科技這么多年來在產(chǎn)品質(zhì)量的提高上下了很多的功夫。

首先，華北科技擁有自己的生產(chǎn)線，有自己的ODM/OEM加工工廠、鈑金工廠，而不像很多其他廠商那樣，產(chǎn)品是代工生產(chǎn)的。有了自己的生產(chǎn)線，就可以對自己的每一臺機器實現(xiàn)有效的控制。

其次，華北科技有自己的采購。無論是主板上的一顆電阻，一顆電容，都是精心挑選的供應(yīng)商的產(chǎn)品，都能保證料件的性能。

第三，華北科技有嚴(yán)格的檢驗系統(tǒng)，包括IPQC，OPQC等。

第四，華北科技有完善的跟蹤系統(tǒng)，對任何一臺機器，都在公司生產(chǎn)的數(shù)據(jù)庫中有記錄，包括生產(chǎn)情況、銷售情況、返修服務(wù)情況等。通過這個系統(tǒng)就可以跟蹤每一臺廣告機的狀態(tài)，批量的情況，進(jìn)而改善產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)、裝配等，達(dá)到一個良性的循環(huán)。

開市場，提升整體實力

華北科技擁有自主創(chuàng)新的產(chǎn)品，擁有多項發(fā)明專利，在數(shù)字標(biāo)牌系統(tǒng)項目的實施和運維服務(wù)上擁有豐富的專業(yè)經(jīng)驗，形成了“硬件+軟件+服務(wù)”全方位的業(yè)務(wù)體系，具備了強有力的整體競爭力。

去年，華北科技接到了北京安如普的訂單項目。這個工程的金額很大，更為重要的是，這個工程需要做很大的創(chuàng)新和嚴(yán)格的品質(zhì)要求。鑒于工程的重要性和安全性考慮，華北科技派出了專業(yè)的技術(shù)人人員，鄭總也親臨現(xiàn)場，進(jìn)行指導(dǎo)，最終順利完工。產(chǎn)品完成至今，非常穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)問題，客戶對此也非常滿意，計劃今年還將繼續(xù)與華北科技合作。

在華北科技，這樣成功的案例還有很多。充分體現(xiàn)了華北科技對產(chǎn)品品質(zhì)的謹(jǐn)慎和堅持。目前，華北科技已經(jīng)成功通過了ISO9000管理體系，并獲得了CCC認(rèn)證、CE認(rèn)證的多項認(rèn)證。獲得這些認(rèn)證，不僅是為了方便開拓市場，更是一個安全的問題。而國內(nèi)廠家大打價格戰(zhàn)的局勢下，很多同行為了追求低價的優(yōu)勢而往往忽視了這個問題。

多層面，保持創(chuàng)新優(yōu)勢

“與客戶、供應(yīng)商、社區(qū)建立互惠互利的關(guān)系，視供應(yīng)商和合作伙伴為華北科技的一部分，以高效、靈活及沒問題的態(tài)度去回應(yīng)客戶的要求”一直是華北科技的首要公司戰(zhàn)略。憑借著過硬的產(chǎn)品及良好的服務(wù)，華北科技的銷售業(yè)績逐年攀升。

華北科技對海外市場非常重視，通過不斷參加國際展會，積極與海外用戶接觸。為更貼近海外用戶的需求，在美國成立分公司。通過國外市場的開拓，華北科技還有了一個很大的收獲，國外市場反過來會促進(jìn)國內(nèi)市場的發(fā)展。這是因為，有一種流行趨勢，比如服裝業(yè)，可能是先從歐美開始，經(jīng)過日本、中國香港，再到中國，新興行業(yè)與此類似，基于對國外市場的熟悉，華北科技的產(chǎn)品會將國外的產(chǎn)品研發(fā)思路用在國內(nèi)產(chǎn)品的研發(fā)上，從而對產(chǎn)品帶來更前沿性的定位，永保創(chuàng)新優(yōu)勢。

團(tuán)隊力量，以價值為動力

華北科技有非常獨特的價值觀――單純地依靠技術(shù)并不能保障公司的未來，員工才是競爭的關(guān)鍵，員工才是公司發(fā)展的動力，只有保持員工的創(chuàng)新精神、承諾、熱情，以及對客戶需求的積極回應(yīng)，才能使得公司在高速變化的市場中立于不敗之地。為了保證業(yè)務(wù)的持續(xù)增長，也為了創(chuàng)造一個充滿自信和活力的團(tuán)隊，讓員工保持高昂的士氣，華北科技將多元化與平等的觀念貫穿于公司的所有政策和實踐中，身份的不同只是基于業(yè)務(wù)的需要，員工間保持信息的分享，擴大理解范圍。

盡管時下整體經(jīng)營環(huán)境并不盡如人意，但這是一個行業(yè)洗牌的必然過程，因為入行的門檻很低，因而在嚴(yán)峻的經(jīng)營環(huán)境中對各生產(chǎn)企業(yè)的考驗如同試煉真金，只有積聚了厚實基底的企業(yè)才能從中獲得生機和持續(xù)發(fā)展。而對于華北科技來說，這一切僅僅是開始，憑藉優(yōu)良的平臺和設(shè)備，公司在銷售額方面的高速增長完全可以預(yù)計。

從過去等著生意上門，到現(xiàn)在的主動出擊，從當(dāng)初的默默無聞到現(xiàn)在的羽翼漸豐，華北科技的崛起歷程恰似鳳凰涅槃。未來十年將會是業(yè)界的黃金時期，畢竟僅在行業(yè)發(fā)展起來的這十幾年中，數(shù)字標(biāo)牌這塊就已經(jīng)實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，而且無論在銀行、樓宇、車站、機場還是戶外廣告等領(lǐng)域，處處可見數(shù)字標(biāo)牌的身影。

品牌提升，順勢把握市場

在機會之窗將要開啟時，富有遠(yuǎn)見的公司敏銳的覺察到了。在戶外廣告機市場處于起步階段時，華北科技積累的豐富的研發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)驗，讓公司順利接下杭州城市公共自行車租賃戶外廣告機項目。嵌入式系統(tǒng)、工業(yè)級主板、密封防水箱體、防眩光屏幕設(shè)計、工業(yè)空調(diào)防護(hù)等級等等這些細(xì)節(jié)，都讓客戶贊不絕口。不光是戶外廣告機系列，運用在銀行、汽車4S店、機場、公共連鎖行業(yè)等多種行業(yè)，都留下了華北科技精益求精的痕跡。

未來增長和成功取決于企業(yè)是否能夠和快速變化的市場并駕齊驅(qū)，華北科技做好了準(zhǔn)備，展望數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)的市場未來，華北科技在國內(nèi)已建立起完善分銷網(wǎng)絡(luò)，并積極為廣告機的未來市場打下堅實的基礎(chǔ)。