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北京時間8月24日上午消息，分眾傳媒(Nasdaq:FMCN)昨天天發(fā)布了截至6月30日的2011財(cái)年第二季度財(cái)報。

財(cái)報顯示，第二季度總凈營收為1.79億美元；凈利潤為4280萬美元，較上一季度的2050萬美元增長了109%，比去年同期的2530萬美元增長了69%。分眾傳媒CEO江南春、CFO劉杰良和財(cái)務(wù)副總裁徐舸召開分析師電話會議，解讀財(cái)報要點(diǎn)并回答分析師提問。

以下為分析師問答環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：

高盛分析師凱瑟琳·梁：在廣告業(yè)務(wù)方面，分眾如何管理各行業(yè)廣告業(yè)務(wù)對整體收入的影響？請談?wù)剬CD成本和管理費(fèi)用水平的看法？

劉杰良：在第一季度成本出現(xiàn)小幅的環(huán)比上升，因?yàn)闀l(fā)生促銷有關(guān)的一次性費(fèi)用。在我們優(yōu)化LCD業(yè)務(wù)時，LCD整體結(jié)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)規(guī)模并沒有大的變化。關(guān)于管理費(fèi)用的同比上升方面，有三個方面的因素推動了費(fèi)用的上升，我們此前公布的新聞稿對此作出了詳細(xì)的解釋。

江南春：從廣告行業(yè)種類來說，目前分眾傳媒的廣告行業(yè)分布還是比較分散的。我們最主要的廣告客戶行業(yè)還是快速消費(fèi)品，比例占到37%。汽車行業(yè)方面，由于今年中國汽車銷售不太好，所以汽車行業(yè)廣告只占到分眾廣告收入的18%。從趨勢角度來看，第二季度受到了日本地震的影響和汽車業(yè)銷量的影響。隨著下半年日本汽車業(yè)的復(fù)蘇，汽車業(yè)應(yīng)該逐漸回穩(wěn)。總體來說分眾傳媒的廣告客戶行業(yè)還是比較分散的，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)廣告也有適度增長，該行業(yè)廣告在分眾廣告收入中已占到10%這種數(shù)量級，維持在10%-12%。其他方面，房地產(chǎn)業(yè)廣告略有增長。現(xiàn)在房地產(chǎn)市場的銷售情況并不理想，但分眾傳媒的房地產(chǎn)廣告收入仍略有增長。總體來說，由于分眾的行業(yè)廣告非常分散，因此都是一些微幅波動，沒有本質(zhì)性的改變。

摩根士丹利分析師季衛(wèi)東：分眾推出了基于位置的互動廣告方案，公司會更多關(guān)注互動廣告的效果模式嗎？請問未來數(shù)月公司是否推出其他媒體形式的廣告？

江南春：我們目前并不采用效果模式收費(fèi)，主要收費(fèi)方法還是采用時長收費(fèi)。我們初期10月份開始的定價是，我們的這種廣告形式是有三個小屏幕，每個小屏幕的整體播放時間是5分眾，每個廣告時長是15秒，每個屏幕有20個廣告客戶。那3個屏幕的廣告客戶可以達(dá)到60個。目前我們還在試運(yùn)行期，因此我們的定價比較低，針對每個廣告客戶15秒廣告一周價格是188000元，該價格是針對一個城市的覆蓋。目前我們覆蓋7個城市，采用的方法是每屏幕廣告出售給60個客戶。現(xiàn)在的定價只是初定的價格，希望對用戶有吸引力。分眾明年1月1日開始會調(diào)整價格。

劉杰良：對二級城市而言，廣告價格會相應(yīng)低一些。分眾將在第四季度進(jìn)一步擴(kuò)展這種廣告形式的試運(yùn)行。在收入貢獻(xiàn)的預(yù)測方面，我們認(rèn)為下半年這種廣告業(yè)務(wù)并不會帶來實(shí)質(zhì)的收入貢獻(xiàn)。我們得到了很多廣告客戶的積極反饋，他們對這種媒體形式非常感興趣。這種業(yè)務(wù)會帶來貢獻(xiàn)，但目前提供具體數(shù)字預(yù)期還為時尚早。我們強(qiáng)調(diào)的是，這種廣告形式為我們的廣告客戶提供新的價值，幫助他們增強(qiáng)消費(fèi)者關(guān)系。這種業(yè)務(wù)將廣告客戶與消費(fèi)者連接起來，將品牌與消費(fèi)連接起來，將品牌廣告支出轉(zhuǎn)化為消費(fèi)收入，將促銷支出轉(zhuǎn)化為銷售收入。廣告主擁有了更多的價值，這不僅體現(xiàn)在有更長的廣告時間，而且還體現(xiàn)在有更強(qiáng)的定價能力。這是我們充滿信心的一個原因。

季衛(wèi)東：分眾計(jì)劃在其他城市進(jìn)一步擴(kuò)張，將廣告屏幕數(shù)量增加一倍。你能談一下該擴(kuò)張計(jì)劃的進(jìn)展嗎？請問在這些城市的銷售增長水平如何？

江南春：我們未來幾年都會在三四線城市進(jìn)一步安裝我們的產(chǎn)品，這與三四線城市房地產(chǎn)的蓬勃興起有關(guān)。商用寫字樓發(fā)展迅猛。比如在煙臺，我們的屏幕已經(jīng)達(dá)到900個網(wǎng)點(diǎn)。三四線城市在不斷發(fā)展，我們的產(chǎn)品也在不斷加裝，這是我們的長期戰(zhàn)略。我們大概在中國50個城市有銷售網(wǎng)點(diǎn)，目前主要廣告還是來自于全國性客戶。我們非常清楚地看到，全國性廣告客戶的廣告投放先是集中在四個城市，然后是20個城市，然后進(jìn)一步擴(kuò)大，如歐萊雅的廣告就一下投放在75個城市。現(xiàn)在廣告客戶越來越接受廣泛的全國性覆蓋城市。目前我們在三四線城市也提供非常優(yōu)異的廣告價格，吸引用戶在這些城市投放更多的廣告。隨著我們網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)大，隨著客戶下沉力度的不斷上升，隨著我們在當(dāng)?shù)亟⒏嗟匿N售辦公室，相信分眾在三四線城市的廣告量也將不斷擴(kuò)大。

劉杰良：在2011年的業(yè)績中，來自一級城市的廣告收入占58%至59%左右，而三四線城市的廣告業(yè)務(wù)增長比其他類城市都快。

麥格理證券分析師邵炯：分眾推出了互動廣告平臺，在9月份和10月份安裝之后，管理層準(zhǔn)備采取什么措施來推動這種平臺的應(yīng)用？

江南春：目前我們互動屏產(chǎn)品已經(jīng)生產(chǎn)出來，在9月份開始安裝。我們帶著這種產(chǎn)品走訪了很多客戶，得到了非常正面和熱烈得的。互動屏將帶領(lǐng)分眾進(jìn)入完全互動化的時代，這是革命性的一次創(chuàng)新。它不僅實(shí)現(xiàn)了互動，而且實(shí)現(xiàn)了從虛擬世界的互動到實(shí)體世界的互動。當(dāng)我們屏幕上是一個品牌廣告，而屏幕下方提供產(chǎn)品的免費(fèi)試用方式。消費(fèi)者用專門的一張卡刷一下之后，相關(guān)信息就會出現(xiàn)，告知消費(fèi)者附近可以試用的門店。消費(fèi)者在試用后的購買概率將發(fā)生變化。一旦虛擬世界的互動指向?qū)嶓w世界，帶來的銷售力將發(fā)生完全的變化。客戶非常高興地看到這種模式的出現(xiàn)，它不僅使讓消費(fèi)者對感興趣的廣告產(chǎn)生互動，并且這種互動模式會立即向消費(fèi)者手機(jī)發(fā)送具體的信息。我認(rèn)為它給銷售帶來了直接的助力作用，客戶的認(rèn)可度很高。

對分眾而言，我相信這種改變將是變革式的改變，今后消費(fèi)者看到分眾廣告將不僅僅是可以隨時隨地進(jìn)行互動，并且得到更多利益。這種關(guān)系的改變使得LCD給消費(fèi)者提供了很多利益的存在，包括優(yōu)惠券和免費(fèi)樣品派發(fā)的利益。我們看到廣告主樣品派發(fā)的預(yù)算規(guī)模一般都很大，這時另外一種預(yù)算，不在廣告預(yù)算之內(nèi)。互動屏的出現(xiàn)使分眾不僅在電視市場獲得客戶預(yù)算，在互聯(lián)網(wǎng)市場獲得預(yù)算，而且在樣品促銷方面也獲得客戶預(yù)算。我相信對分眾的發(fā)展來說具有長期而明顯的價值。

邵炯：請問這種廣告形式如何增強(qiáng)用戶體驗(yàn)？電子商務(wù)行業(yè)目前對分眾廣告收入的貢獻(xiàn)如何？

江南春：互動廣告中消費(fèi)者需要的卡就在機(jī)器上面，消費(fèi)者看不見。但交互機(jī)器的左下角和右下角各有一個按鈕，這就是我們的按鍵取卡模式。當(dāng)消費(fèi)者按下這個按鈕時，機(jī)器就會從側(cè)面吐出一張卡，消費(fèi)者注冊激活后就可終生使用這張卡。使用非常簡便。

劉杰良：在電子商務(wù)方面，我們將其總體稱為互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)行業(yè)，在第二季度來自這個行業(yè)的廣告收入占到分眾廣告總收入的11%，高于第一季度的8%這一水平。該行業(yè)我們分為三類，包括團(tuán)購、電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站相關(guān)廣告。該行業(yè)廣告收入所占比例會穩(wěn)定在10%至15%這一區(qū)間，應(yīng)該不會發(fā)生大的變化。

SIG分析師趙春明：請?jiān)u論一下當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的廣告支出趨勢，尤其是跨國企業(yè)未來的廣告預(yù)算趨勢？請問與金融危機(jī)后的情況相比如何？

江南春：總體來說我走訪這些客戶的感覺是，國際企業(yè)，尤其是快速消費(fèi)品企業(yè)并沒有受到明顯影響，他們的廣告預(yù)算和在中國市場的增長都比較正常，因?yàn)橹袊袌鍪撬麄冏钪匾尿?qū)動力之一，我沒有發(fā)現(xiàn)國際企業(yè)在收縮廣告預(yù)算。真正受到影響的是中小企業(yè)，中國中小企業(yè)的現(xiàn)金流變得比較緊張，這些企業(yè)會把現(xiàn)金用在人員工資等方面，在廣告上的投入就會減少。分眾中小企業(yè)的廣告相對比較少，因此目前沒有受到明顯影響。但是從經(jīng)濟(jì)角度來看，中小企業(yè)擴(kuò)張的動力就比較弱。

跟2008年金融風(fēng)暴時的情況相比，目前狀況要好很多，廣告市場并沒出現(xiàn)2008年那種恐慌性的氣氛，中國市場的增長還是比較穩(wěn)健。中小企業(yè)可能面臨一些風(fēng)險，但一些大品牌企業(yè)并沒有受到大的沖擊。我總體保持謹(jǐn)慎樂觀態(tài)度。另外補(bǔ)充一點(diǎn)，中國的創(chuàng)業(yè)動力依舊在顯現(xiàn)當(dāng)中，隨著國際市場的變化，VC的投資熱情可能略有減弱，但我覺得中國總是會出現(xiàn)不同的行業(yè)熱點(diǎn)。更多VC在投資的取向上并不完全壓在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。在日常用品、健康和醫(yī)療等行業(yè)，VC有很大的投資熱情，現(xiàn)在投資更加多元化，這也是中國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的趨勢。未來娛樂、健康等行業(yè)會得到更多的投資。

T.H.Capital分析師：你能介紹一下互動廣告平臺的具體信息嗎？如分眾計(jì)劃在10月出售多少屏幕廣告？在預(yù)展示之后又多少客戶表示有意投放？請問明年的推廣計(jì)劃如何？這些廣告屏幕在商業(yè)樓宇和住宅社區(qū)的分布數(shù)量是多少？

江南春：目前我們改裝的屏幕在LCD上大概有3萬個，主要集中在上海、北京、廣州等7個城市，以寫字樓為主和公寓樓為輔。在第四季度我們還會完成對7萬臺數(shù)碼海報的改造，屆時分眾就會大概擁有10萬臺互動功能屏幕。分眾明年會將互動屏幕從7個城市擴(kuò)展到20個城市，這就是我們的發(fā)展計(jì)劃。分眾轉(zhuǎn)向互動是一個激進(jìn)的戰(zhàn)略，從目前客戶的反響來看，80%的客戶都愿意在互動屏上投放廣告。我們對此充滿信心，明年我們會廣泛推廣互動屏業(yè)務(wù)，希望該業(yè)務(wù)成為分眾重要的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

里昂證券分析師：請介紹一下互動廣告業(yè)務(wù)未來的增長機(jī)會。

劉杰良：目前我們還不能給出具體的收入潛力預(yù)期。我們內(nèi)部的期望是，該業(yè)務(wù)會帶給分眾兩項(xiàng)好處，一是帶給我們更多的廣告訂單，二是提供跨所有媒體平臺的廣告價值。