百思橋科技助力某企業(yè)拓展新業(yè)務(wù)
編輯：雁楓 [ 2011-4-8 11:23:42 ] 文章來源：數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)
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目標(biāo)企業(yè)
北京某公司
該公司成立于2001年，是自助服務(wù)終端設(shè)備的開發(fā)和生產(chǎn)商，定位于為金融商、通信運(yùn)營(yíng)商、各類醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供自助服務(wù)終端整體系統(tǒng)解決方案，經(jīng)過十年的發(fā)展，積累了豐富的客戶資源，在業(yè)內(nèi)擁有較高的知名度。
拓展原因
1、 自助服務(wù)終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，公司利潤(rùn)率降低；
2、 該公司原有業(yè)務(wù)日趨穩(wěn)定，增速放緩，需要一個(gè)新的業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)二次騰飛；
3、 客戶需求多樣化，單一產(chǎn)品不能更好的滿足客戶需求；
拓展方向
經(jīng)過分析比較，數(shù)字標(biāo)牌成為了新的產(chǎn)品選擇，原因如下：
1、 數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，方興未艾，有極強(qiáng)的潛力可挖；
2、 原有客戶對(duì)于數(shù)字標(biāo)牌也有龐大的需求，滿足老客戶對(duì)于數(shù)字標(biāo)牌的需求遠(yuǎn)比開發(fā)其他類別產(chǎn)品的新客戶容易的多；
3、 原有業(yè)務(wù)和數(shù)字標(biāo)牌有技術(shù)上的重合點(diǎn)，自助服務(wù)終端解決方案服務(wù)器端管理軟件也大致滿足數(shù)字標(biāo)牌管理端軟件的功能要求，二次開發(fā)難度降低；
拓展方式
百思橋科技提供了四種合作方式供該公司選擇
A、 全套軟硬件供應(yīng)+定制開發(fā)：全方位采用百思橋包含軟件的終端板卡與服務(wù)器端軟件，該公司進(jìn)行整機(jī)的組裝貼牌，后期客戶有具體功能要求可由百思橋進(jìn)行二次定制開發(fā)；
B、 終端板卡供應(yīng)+定制開發(fā)：采用百思橋包含軟件的終端板卡，該公司采用其原有的服務(wù)器端軟件與百思橋終端進(jìn)行對(duì)接并進(jìn)行整機(jī)的組裝貼牌，后期客戶在終端方面的具體要求由百思橋進(jìn)行二次定制開發(fā)；
C、 終端裸板供應(yīng)：采用百思橋的硬件板卡，所有的軟件程序均由該公司進(jìn)行開發(fā)，百思橋提供硬件支持，組裝貼牌由該公司進(jìn)行；
D、 軟件授權(quán)：百思橋提供終端板卡軟件的license授權(quán)，由該公司自行生產(chǎn)板卡并進(jìn)行組裝貼牌。
經(jīng)過該公司綜合考慮，最終采用B方式。
拓展結(jié)果
經(jīng)過兩周的軟件調(diào)試，該公司成功實(shí)現(xiàn)服務(wù)器端與百思橋終端的軟件對(duì)接，成功推出了該公司自己標(biāo)識(shí)的高清多媒體信息發(fā)布系統(tǒng)。經(jīng)過給相關(guān)客戶進(jìn)行演示，從推出該系統(tǒng)到現(xiàn)在為止的兩個(gè)多月內(nèi)，已成功完成多家醫(yī)院多媒體信息發(fā)布系統(tǒng)的安裝與調(diào)試，終端整機(jī)出貨量已突破千臺(tái)。
百思橋（北京）科技有限公司成立于2006年，一直以來專注于高清解碼技術(shù)的開發(fā)，是國(guó)內(nèi)頂尖的高清解決方案研發(fā)機(jī)構(gòu)，致力于為企業(yè)單位客戶提供高清解碼解決方案及相關(guān)技術(shù)支持，為各級(jí)運(yùn)營(yíng)者提供基于高清解碼技術(shù)的廣告機(jī)（傳媒告示系統(tǒng)）、機(jī)頂盒系列產(chǎn)品。
目前已實(shí)現(xiàn)如下功能
終端：分屏顯示、視頻圖片混播、不規(guī)則區(qū)域顯示、天氣預(yù)報(bào)、日期與時(shí)間、多樣化背景、無線、3G、公網(wǎng)運(yùn)行、DMB電視直播、語(yǔ)音播報(bào)、PPT、豎屏、滾動(dòng)字幕、任意添加logo••••••
服務(wù)器端：定時(shí)播放、多節(jié)目單、分組控制、插播文字、網(wǎng)絡(luò)更新••••••
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