提升戶外數字標牌網絡收入的途徑
編輯：如秋 [ 2011-3-16 9:03:23 ] 文章來源：數字標牌網
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研究公司PQ媒體預測今年DOOH將達到15%~16%的增長。行業分析指出，越來越多的媒體活動開展以提高知名度為前提，表明2011年將是戶外數字標牌(DOOH)廣告部門迅猛發展的一年。它幾乎能覆蓋旅途中的所有消費者，這個領域迅速吸引了廣告商和經銷商的注意。然而，為了能使該領域能夠不斷進步，網絡就必須找到讓品牌和經銷商能夠更容易得到這種獨特媒體的途徑。
戶外數字標牌銷售者如何能讓自己獲得收益?品牌經銷商能夠從戶外數字標牌銷售者和網絡合作伙伴中得到什么呢?
1、價值證明。
屏幕隨處即是，網絡成長正處于向上的急彎曲線中。過去，不在沙發上的人們通過遠程遙控，將電視一樣的廣告展示在人們面前，如果說它曾以這樣的新奇和表面的機智招徠顧客的話，那么現在已遠遠不夠了。空間需要以它的視野、影響和價值吸引顧客。
參考源于Arbitron2010夏季研究空間級視頻環境和影響的相關數據：
相對于英特網的視頻(43%)和Facebook(41%)的視頻，公共場所的數字視頻覆蓋更多的美國人(70%);
在過去一個月里戶外數字標牌吸引的觀看者，有將近一半(47%)的人能回憶起在戶外數字標牌屏幕上看過的明確廣告;
數字視頻廣告對購買類型有影響。接近五分之一(19%)觀看過數字視頻廣告的人說再觀看屏幕特別介紹后做出了計劃外的購買。
受尊重的調查只是個開始，而網絡需要顯示動態廣告影響的明確可靠的調查研究來支撐。
故事部分展示了目標廣告導致銷售上升的因果關系。但計劃進展包括處理收銀臺以外的需要。廣告能改變品牌知名度嗎?那些能回憶起廣告的人會推薦這個品牌嗎?動態廣告能把他們拉進商店嗎?
換句話說，這些比銷售報升百分比重要得多。
2、履行承諾。
廣告商需要戶外數字標牌銷售者履行成為技術先進媒體的承諾，允許廣告商以絕對最少的媒體浪費的最佳途徑準確到達受眾。這意味著什么?
“誰在看比廣告播放的次數更重要。”ADCENTRICITY董事長、創始人Rob Gorrie說。
也許廣告商只為能到達他們受眾的場館買單。為了能使這個小目標擴大，經銷商只好準備為特殊的白天買單。
3、標準化測量。
行業需要用同一種聲音說話，才能讓顧客更容易計劃和購買。倡導和教育機構有成熟的指南，為戶外數字標牌網絡測量某一場所每一步的交通和觀看人數。
為讓所有戶外數字標牌網絡使用通用測量方法，媒體計劃者和品牌能夠比較不同網絡的屬性。當一個戶外數字標牌網絡談到800個場所的12000屏幕，而另一媒體從不提起屏幕而談論受眾總數及印象時，媒體主管能很容易做出選擇，將戶外數字媒體避開計劃，節省加班整理的時間。
為讓計劃能有所進展，部門需要開始使用標準條款，同樣需要做此工作以完全明白媒體計劃者如何談論和處理。他們有一種獨特的語言，使用戶外數字標牌銷售廣告時間的人們需要學會這種語言。
4、讓受眾成為你的中心。
忘記你正在使用的技術和場館類型、在空間內布置的屏幕數量，不要通想過顧客印象和觀看機會來招徠顧客。讓所有聯系的顧客成為你網絡的注意中心。
誰在看比廣告播放的次數更重要。主流媒體的預算是由受眾群體決定的，因此戶外數字標牌銷售者應該使網絡與此模式一致。這意味著一個網絡場地，舉例來說，在美國25個頂級的DMA中有15個高檔咖啡廳中布置的屏幕要遠遠少于定期來喝拿鐵咖啡的人員密集的咖啡廳。
媒體零碎化意味著品牌與特定受眾對話越來越困難，而如果你的網絡能夠每星期多次覆蓋旅途中富裕的年輕女性，那么你可以為之炫耀。如果你的網絡能夠動態化，把受眾與人口、地點等變量混合，這個命題將更引人注目。
能夠與目標受眾對話，并成為他們繁忙生活中有規律的一部分是很難得的，如果網絡在目標受眾前去購買產品的途中把品牌信息展現在他們面前，這將更為可貴。品牌希望使家庭婦女在家中沙發上與她們談話，還是在她們走向購物中心途中停下來加油的時候?
5、最大化功能。
戶外數字標牌合作伙伴和網絡需要在廣告商面前最大化他們的功能，以使周期性計劃順利進展。
以下是一些建議：
提供很好的顧客服務和靈活性，有與廣告商合作的意愿。
保持警覺，投入革新。
總能想到“我如何更好的服務顧客?”
確保完美實行。這意味著確保運動中所有屏幕如預期準確運行。
負責。確保技術后臺的工作，提供合適的報表工具。
主動為廣告商提供任何問題的建議和解決方案。
這些建議不僅僅幫助你出售您的網絡，而且還幫您留住顧客。
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