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　　生命中總有這樣一種追逐：飽含熱情，永不倦怠；事業中總有這樣一種向往：大氣磅礴，改變未來。在所有的人生際遇中，秉持"開放與分享"的人和物總能在起伏的情節和激烈的市場競爭中收獲屬于自己的雋秀與永恒。本期的人物訪談將帶您一同走進建碁Aopen大中華區總經理林銘祥先生的數字標牌大中華區愿景。

開放心胸、分享價值

　　數字標牌網：您好林總！我們注意到，進入2011年以來，建基Aopen在數字標牌行業頻頻有大動作。之前我們了解到，建碁和很多國際大廠在全球數字標牌上有很多的合作，請問那針對我們大中華區，建碁在2011年有哪些新的規劃?
　　林總：首先謝謝數字標牌能安排這次的專訪, 透過專業媒體來讓關心建碁 AOpen以及整個數字標牌產業發展的同業先進們能更進一步理解 AOpen 的發展.

　　建碁AOpen是一個國際性的品牌. 尤其是在數字標牌這個領域. 這不僅是因為我們已經進入歐美市場超過 20 年的時間, 我們2010的營業額相當平均。由北美、歐洲以及亞太跟大中華區域三分天下. 隨著各地數字標牌市場的高度成長, 我們自然也很健康地成長. 同時, 也因為我們的專注與專業,在數字標牌領域里我們很榮幸的能與英特爾, 微軟, 各大專業顯示器大廠, 以及獨立軟件供應商 (ISV - Independent Software Vender), 專業系統集成商 (CSB- Certified System Builder) 形成合作團隊. 透過彼此的專業分工, 快速的推進數字標牌技術的進步與應用領域的擴展. 這也是我們公司所一再強調的"雁型團隊"。

　　在 2010 年一份由美國一家專業的數字標牌顧問公司調查, 建碁AOpen 是美國市場里最受歡迎的媒體播放機品牌, 其所依據的基礎除了針對調查的行業里專業的公司票選外, 最重要的就是建碁AOpen 的媒體播放機 " 數字引擎 Digital Engine" 被超過 30 家 ISV 獨立軟件公司認證并使用, 遠遠高于業界的其他品牌. 這說明我們產品的定位, 功能, 品質, 以及市場渠道的努力是被大家高度認可的。

　　隨著IT 市場的高度競爭與瞬息萬變, 單打獨斗的小公司會相當辛苦. 建碁AOpen身為泛宏碁集團中緯創集團的一員, 專注在ACP的應用領域 Applied Computing Platform) ，自2009開始于大中華市場開始數字標牌的業務推廣, 我們結合很多各個領域專業的數字標牌軟件公司(ISV) 的合作, 成功的建立了市場的基礎, 如臺灣高速鐵路, 桃園國際機場, 臺北捷運, 家樂福, 香港立法局, 赤鱲角機場, 上海地鐵, 世博各大展館, 等等. 建立起良好的口碑. 在品牌推廣方面, 我們在兩岸三地參加多場英特爾與微軟的數字標牌研討會, 2009年開始連續二年參加上海數字標牌展, 更榮獲了大會票選2010最佳媒體播放器大獎. 而在貴公司（數字標牌網m.aa16811.com）舉辦的年度票選中, 也是以最高票, 榮獲了2010全國最佳媒體播放器大獎. 這都顯示我們的努力與專業獲得了市場與媒體的一致肯定.
　　

AOpen DE57HA

技術應用、整合服務

　　數字標牌網：我們知道，建碁AOpen是"師出名門"--泛宏棋集團，您在建碁Aopen工作這么久，請您總結一下建碁AOpen核心文化的理念是什么？包括建碁的核心技術特點？

　　林總：建碁在創辦人兼執行長蔡溫喜先生的" Open & Share 開放與分享"的理念下，核心文化就是 "合作"。 在數字標牌的領域里, 我們跟各個專業公司合作. 從軟件公司, 顯示器供應商, 系統集成商, 網絡電信公司到顧問工程公司等等. 都有深度的合作. 透過每年AOpen Forum 論壇形式, 讓大家在一個完整的平臺上建立互動與互信. 這都是基于建碁開放的企業文化才有辦法做到的.

　　建碁的核心技術在集過去二十年以上的系統整合技術與經驗. 尤其是在小型化計算機 ( SFF Small Form Factor)的范疇. 從電子到機構, 一臺小型的媒體播放機的組成零件不少于幾百件, 如何在這么小的機器中, 將各個功能整合進來, 還要達到低耗能與高穩定, 7x24 長時間運行而不發生問題, 這并不容易. 這也是為什么英特爾在2006 年愿意將我們發明的MODT ( Mobile On Desktop 臺式機應用移動技術平臺)推廣到全世界. 同時, 高貴不貴也是我們努力的目標. 高性能下還要有合理的成本, 這是我們一直在挑戰的目標, 絲毫不能妥協.

AOpen DE7000

　　數字標牌網：隨著數字標牌市場的持續發展，建棋AOpen致力于全球數字標牌應用市場多年，憑借在行業里積累的豐富經驗，擁有了一大批的用戶和行業解決方案，已在美國與歐洲等地成功完成了諸多數字標牌成功案例。那在這個過程里建碁AOpen有什么重大的變化和突破，這些突破給您帶來了什么樣的變化？

　　林總： "聚焦客戶, 專業分工", 是我們的看法. 數字標牌不只是一種技術或產品. 它應該是一個工具來幫助客戶提升經營效益或是強化使用者經驗. 透過多媒體顯示的方式展現智能化的內容. 所以我們跟各個領域的 ISV 軟件公司合作, 透過我們穩定高效的硬件, 結合各類型的ISV 的內容, 如政府, 零售, 醫療, 交通甚至是國防等領域, 協助客戶提升他們的經營與創新. 相較于PC 領域里的固定模式 (WinTel), AOpen 在數字標牌領域變得更寬廣, 更融合.跟合作伙伴產生相互依賴的新合作模式. 這種共生模式將會是未來IT 領域的發展趨勢. 因為世界變得更多元, 更多新的族群產生的狀況下, 只有合作才能快速的適應激烈的挑戰.

核心技術：小型化、標準化、模組化
　　數字標牌網：數字標牌的應用進入中國市場時間不長，前后就10年左右的時間，相比歐美發達國家數字標牌在各行業的應用，我們內地的數字標牌市場份額目前還比較小，您怎么看我們內地市場的現狀以及以后今后的發展？

　　林總：中國市場在各行各業都有自己的特色, 但整體的發展還是跟世界市場發展方向是一致的. 數字標牌的高清化, 網路化, 內容精致以及互動化 還是今后發展的趨勢. 雖然以數字標牌顯示器的銷售比例來看, 中國占全球不到 10%, 相較于美國的 43%, 西歐的 34%, 還有很大的發展空間. 但是成長的速度還是較快的. 我們還是看好其發展.

　　在應用領域方面, 歐美主要還是以廣告應用為主, 約占 45% 以上. 在國內則以基礎建設為主, 軌道交通, 機場, 智能樓宇等為主要需求. 廣告應用的市場多以單機的簡單播放為主, 但是我們認為網路化一定也會持續發展, 因為這是數字標牌最重要的核心 -網路智能化的管理 4R - Right Information to the Right People, at the Right Place, in the Right Timing.

　　數字標牌網：通過對產品的量身定制、對于單個產品的可量化效益管理、對于項目的長期跟蹤，AOpen的目標是與客戶一起成長。建碁AOpen公司在中國實行的是顧問式服務銷售模式。這怎么理解？這方面林總能不能給介紹一下？

　　林總：如我前面說的, 數字標牌是一個提升客戶經營效益的一個工具. 我們必須先了解客戶的需求或是先發掘客戶尚不知道的需求, 給予合適的建議. 這需要很多的努力. 單靠 AOpen 是不可能完成的. 所以我們發展的模式是結合 ISV, 同時建立各行業的渠道, 讓原本就跟客戶長期合作的系統集成商 (CSB - Certified System Builder) 能很方便快速的以AOpen 結合 ISV的完整方案推薦給客戶，滿足客戶的需求。因為我們跟ISV 在全球市場都已經有很多應用案例的經驗, 這是一些較小的地方性公司無法做到的.

AOpen DE2700

　　數字標牌網：我們知道建碁AOpen可以為客戶提供完整的解決方案,滿足更多的需求，許多消費者視 AOpen 為最佳選擇，這方面林總能為我們作分享么？

　　林總：今年我們將在國內架構完整的渠道, 透過供應鏈的建立, 讓各地的專業集成商以及客戶能很方便容意的得到AOpen 專業的服務. 我們將會跟國內外著名的 ISV 軟件公司合作, 提出政府, 零售, 醫療, 教育以及酒店餐廳等行業的專業方案. 很快就可以在國內市場看到了.

商業模式：B2B、B2B2C、B2C
　　數字標牌網：數字標牌的應用越來越普及化，2011年是我們內地"十二五"發展規劃的開局之年，針對未來五年的信息通信產業發展，規劃綱要提出，構建下一代信息基礎設施，加快經濟社會信息化，加強網絡與信息安全保障，培育壯大高技術服務業，培育發展戰略性新興產業。在此大背景下，林總認為行業將會出現怎樣的變化？另外在產品的應用領域方面又會有什么新的契機？作為行業內的知名企業，林總認為業內人士應該為行業的發展做些工作？如果針對一個小廠商的渠道怎樣才能迅速的做大做強，現在出現一個新的品牌還能存活嗎？下圖為建碁Ａopen上海/南京地鐵及其他相關成功案例。
　　

　　林總：十二五的發展規劃對數字標牌在國內的發展是非常大的機會. 因為下一代信息基礎就是以" 云計算" 的架構來發展. 政府以及大型組織發展"公有云", 而中小企企業與組織則會發展各種形式的"私有云" 來銜接. 除了大型服務器的"云"以外, 會有各類的"端" 的設備, 多媒體的發展會使得端的需求更加多元, 也更精致, 如藍光以及視頻聲音傳輸, 另外就是互動的各類技術蓬勃發展. AOpen 現在就是發展全系列的端點設備, 包括 x86 WinTel 產品外, Linux & Android 的SOC 平臺也會陸續推出. 除了播放機"數字引擎 Digital Engine" , 也將推出一系列中小尺寸具備多點觸摸的一體機Warm Touch, 以滿足新時代的ISV 及客戶需求, 在各行各業里, 都能合適的被使用.

　　"聚焦客戶 專業分工"　還是我給大家的建議。 在云計算的世代, 唯有抓緊客戶的需求, 就算是一個小小的軟件公司或集成商, 雖然資源不多, 但只要能找到好的專業伙伴合作, 如提供專業硬件的AOpen. 還是可以在那些大型競爭對手的壓力下, 找到自己的發展空間. 所以每家公司要抓住自己的核心價值, 全力發展, 其他部分應該透過專業分工, 這樣才能快速的反應市場的競爭, 掌握先機. 才能在下一世代競爭中, 存活下來. 　

　　"聚焦客戶 專業分工"　還是我給大家的建議。 在云計算的世代, 唯有抓緊客戶的需求, 就算是一個小小的軟件公司或集成商, 雖然資源不多, 但只要能找到好的專業伙伴合作, 如提供專業硬件的AOpen. 還是可以在那些大型競爭對手的壓力下, 找到自己的發展空間. 所以每家公司要抓住自己的核心價值, 全力發展, 其他部分應該透過專業分工, 這樣才能快速的反應市場的競爭, 掌握先機. 才能在下一世代競爭中, 存活下來。 　

　　小結：在接受數字標牌網記者采訪提出的第一個問題時，林總及時作出了修正和說明，可見林總的認真和細致。透過此次采訪，林銘祥給人以斯文、書卷氣濃后的印象之外，是他對于打造建碁Aopen大中華區域市場的宏偉藍圖和強大抱負。借由"十二五"規劃的出臺和國家對信息IT產業的政策傾斜，建碁Aopen憑借其多年來在全球數字標牌應用市場積累的豐富經驗，在擁有了一大批的用戶和行業解決方案后，建碁Aopen秉持"Open & Share 開放與分享"的核心理念，屬于建碁Aopen在大中華區的數字標牌市場非建碁莫屬。數字標牌網非常高興看到如建碁Aopen這樣的數字標牌優秀廠商引領著數字標牌市場朝著健康、科學、有序的方向前進，使得數字標牌產業更好的服務、造福于各行各業。