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　　摘要：從AMI - Partners的 報(bào)告顯示，供應(yīng)商提供的基于云的解決方案都更為成功，他們的客戶(hù)對(duì)于他們提供的解決方案也更滿(mǎn)意。70％的中小型企業(yè)（SMB）云計(jì)算解決方案的供應(yīng)商發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)云供應(yīng)商迅速擴(kuò)大用戶(hù)數(shù)量，通常在其推出后，短短一個(gè)季度內(nèi)整個(gè)公司都在使用。 

 
　　歐洲自由貿(mào)易聯(lián)盟，AMI-Partners的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部經(jīng)理，sicaEfta說(shuō)：“我們看到的是這樣一個(gè)趨勢(shì)，許多中小型企業(yè)將利用一個(gè)集中的云應(yīng)用程序或服務(wù)的部署，來(lái)獲得更好的運(yùn)營(yíng)程度。一旦他們實(shí)現(xiàn)了云解決方案和合作伙伴，他們會(huì)擴(kuò)大實(shí)施他們所知道云計(jì)算的全部?jī)r(jià)值。“
　　
　　AMI-Partners數(shù)據(jù)還發(fā)現(xiàn)，云供應(yīng)商，獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)商和經(jīng)銷(xiāo)商在以下五個(gè)方面的能力是最有可能取得成功：
　　
　　• 商業(yè)分析
　　
　　• 統(tǒng)一通信與協(xié)作
　　
　　• 業(yè)務(wù)流程管理
　　
　　• 流動(dòng)
　　
　　• 基礎(chǔ)設(shè)施對(duì)齊
　　
　　使用這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，AMI-Partners的發(fā)現(xiàn)，在美國(guó)72000的渠道合作伙伴中，特別集中在中小型企業(yè)（SMB）市場(chǎng)，只有20％的企業(yè)在這些領(lǐng)域中有兩個(gè)或者更多的競(jìng)爭(zhēng)力。AMI-Partners的渠道經(jīng)理AvinashArun說(shuō)，“高價(jià)值的能力（HVC）的合作伙伴相對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)驅(qū)動(dòng)3倍的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以及他們從這些關(guān)鍵的解決方案中得到的利潤(rùn)率比其他合作伙伴高出約25％。“
　　
　　此外，為中小型企業(yè)供應(yīng)商的成功的另一個(gè)組成部分是云計(jì)算的使用。如果在云中部署他們的解決方案，HVC合作伙伴的三倍，可能已經(jīng)成功。AvinashArun說(shuō)，“合作伙伴的生態(tài)系統(tǒng)的可持續(xù)性增長(zhǎng)以及那些投注巨資在這一轉(zhuǎn)型的廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)在云中的成功是至關(guān)重要的。”